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47640 7 / 26 www.mawi-westfalen.de Wie Maschinen und technische Produkte zukünftig mit Industrieller KI entwickelt werden TEMPO MACHEN! WIE UNTERNEHMEN WIEDER INNOVATIONS- UND WETTBEWERBSFÄHIGER WERDEN KÖNNEN k u s t a y a n n i / m o c . f r 3 2 1 ©
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AUSBLICK DAS HÖRT MAN AUCH NICHT ALLE TAGE Von Chefredakteurin Christiane Peters Zimmermann Objektbau Gemeinsam auf Zukunft bauen. Kürzlich lobte ein Startup-Gründer den Standort Deutschland und die gute Qualität der Produkte. Kein Wort von Untergangsstimmung, vom Abgrund, an dem Deutschland steht. „Wir haben einen industriellen Kern, der gut funktioniert“, sagt Shiar Hido, der sein Unter- nehmen Minden Robotics in Ostwestfalen-Lippe gegründet hat. Hier will er weiter wach- sen. Humanoide Robotik ist sein Geschäftsmodell und das macht ihm großen Spaß. Hido sieht sich als Lösungsanbieter, der mit seiner eigenen Plattform Hardware, KI und Live- Daten verbindet. Der Gründer ist überzeugt, dass die Wertschöpfung durch Robotik ange- sichts der rasanten Weiterentwicklung von KI kräftig ansteigen wird. „Wenn Startups und etablierte Unternehmen noch stärker zusammenarbeiten, werden wir eine gute Zukunft haben“, sagt der erfolgreiche Gründer. Aber er betont auch: „Wir müssen in Deutschland wieder mehr ins Machen kommen.“ Loslegen und endlich handeln, diese Aufforderung ist nicht neu. Schließlich steht viel auf dem Spiel, denn es geht um nichts weniger, als die verlorene Wettbewerbs- und Innovations- fähigkeit wiederzuerlangen. Seit Jahren ist von verschiedensten Seiten immer wieder zu hören, Unternehmen müssten mehr Risikobereitschaft zeigen und mutig sein, Geschäftsmodelle neu zu justieren und auf neue, innovative Technologien zu setzen. Und in der Tat – es gibt sie auch in unserer Region: Leuchttürme, die zeigen, dass es richtig ist, Vertrautes infragezustellen, alte Gewohnheiten über Bord zu werfen und neu zu denken. Fami- lienunternehmen sind oftmals Vorreiter. Sie nehmen sich ein Herz und beschreiten neue Wege, wie der Bielefelder Schraubenhersteller Böllhoff und der Lagerautomatisierer Westfalia Technologies. „Unternehmen haben es in der Hand, Strukturen, Produkte und Dienstleistun- gen weiterzuentwickeln“, sagt der Geschäftsführende Gesellschafter Andreas Gartemann und empfiehlt, Hürden im eigenen Haus abzubauen, um schneller auf Marktveränderungen reagieren zu können. (siehe Seite 19) Familienunternehmer Eduard Richard Dörrenberg setzt seit Jahren auf die Kooperation mit Startups, um schnell eine „Real-Time-Data-Driven-Company“ zu werden. Auch eine wichtige Option für eta-blierte Unternehmen, Mut zum Wandel zu zeigen. Das Technologienetzwerk it's owl macht regionalen Unternehmen regelmäßig interessante Angebote zur Kooperation. Hier entwickeln Hochschulen, Forschungseinrichtungen und Unternehmen schon seit Jahren gemeinsam Lösungen für eine nachhaltige und intelligente Industrie. Gerade gestartet ist das Projekt ENGAGE KI, bei dem Spezialisten aus Hochschulen und Industrie daran arbeiten, wie sich mit Künstlicher Intelligenz künftig Anlagen und Ma- schinen entwickeln lassen. (siehe Beitrag Seite 26) Es gibt viele Wege, die zum Ziel führen können. Wichtig ist, jetzt endlich anzufangen. ❚ i s t S p e z i a l f ü r A u f s t o c k u n g i m O b j e k t b a u ! GEWERBEBAUTEN NEU GEDACHT – MIT HOLZ Holzbau ist die Zukunft im modernen Objekt- bau. Energiesparend, nachhaltig und CO₂- klimafreundlich verbindet er ökonomische Effizienz mit einem gesunden Raumklima. Zimmermann Objektbau steht für zukunftsweisende Holzbau- projekte mit kurzer Bauzeit, hoher Qualität und langfristigem Mehrwert. Zimmermann Objektbau – Ihr Partner für modernen Holzbau → Realisierung moderner Hallen, Büro- und Gewerbebauten in Holzbauweise → Kurze Bauzeiten durch effiziente Planung und Vorfertigung → Hohe Energieeffizienz für dauerhaft niedrige Betriebskosten → Gesundes Raumklima, ideal für Arbeits- und Aufenthaltsbereiche → Nachhaltig, ökologisch und wirtschaftlich durchdacht → Ideale Bauweise für Aufstockungen Unsere Bauprojekte: → Gewerbe- und Industriegebäude → Schulen und Kindertagesstätten → Pflegeeinrichtungen und Wohnheime Zimmermann Haus GmbH & Co. KG Kutscherweg 2 57392 Schmallenberg Tel. 02972 9777 – 0 info@zimmermann-holzbau.com www.zimmermann-holzbau.com markt & wirtschaft 7 / 2026 3
INHALT 12 Dass Deutschland nach Jahren der Rezession und Stagnation wieder auf Wachstumskurs kommen muss, darüber herrscht weitgehend Konsens. Doch wie lässt sich die Wettbewerbs- fähigkeit stärken und wie gelingt die Rückkehr in die Erfolgsspur? 8 Wie das Startup ZOLLTARIFNUMMER.COM Unternehmen hilft, passende Zolltarifnummern schneller und nachvoll- ziehbarer zu finden, erklärt Gründer Tom Bössow. KOMPAKT 06 Westfalen Weser 06 INTRA.OWL 07 Wirtschaftsförderung Paderborn 07 HSBI Startup Award GRÜNDERSZENE 08 Serie: Tech-Startups – zolltarifnummer.com 09 Kolumne: Das Team von Tag 1 10 Shortcut für Startups: Gründen auf Bielefelder Art TITEL 12 Wie wird die Wirtschaft wieder wettbewerbsfähig? 14 Wirtschafts- und Technologiestandort Deutschland: „Unternehmen können selbst viel tun“ 16 Hinterland of Things Konferenz: Mehr Mut und Umsetzungswillen 19 Nachgefragt: Wie Unternehmen wieder wettbewerbsfähiger werden 20 Digitale Technologien: Künstliche Intelligenz: „KI muss im Mittelstand zeigen, dass sie Arbeit erleichtert“ 22 Künstliche Intelligenz als strategischer Faktor: Warum Unternehmen ihr Wissen neu denken müssen 24 Berufliche Kompetenzen: „Lernen muss stärker individualisiert und flexibilisiert werden“ 26 Industrielle KI: Wer schneller entwickelt, gewinnt Zeit, Qualität und Innovationskraft 28 Kolumne: Startup-Kooperationen In Bielefeld werden Gründerinnen und Gründer innerhalb von 24 Stunden operativ handlungsfähig gemacht. Was hinter dem Bielefelder Shortcut steckt. 10 4 markt & wirtschaft 7 / 2026 n o i t a d n u o F s r e d n u o F : o t o F
s e g a m I e e r F a c c i p y m m r a / m o c . f r 3 2 1 © 20 d l e f e l e i B I B S H : o t o F 24 Weiterbildung gilt als eine der zentralen Zukunftsfragen für wettbewerbsfähige Unternehmen. Wie sich Wissenslücken schließen lassen, erklärt Professor Dr. rer. oec. Thomas Süße von der Hochschule Bielefeld. Viele KMU stehen bei der Nutzung von KI noch am Anfang. Wie man Chancen dieser Technologie für den betrieblichen Alltag entdeckt. IT-SICHERHEIT 29 Digitalisierung und Cybersicherheit: Mit digitaler Resilienz Angriffen widerstehen 31 Interview: Secure Software & Cloud Computing UNTERNEHMEN 33 Erfolgsfaktor THG-Quotenhandel: So lassen sich Zusatzerlöse aus betrieblicher Elektromobilität erzielen 34 Software für den Fensterbau: „Komplexität darf kein Risiko mehr sein“ 36 Energetische Sanierung von Betriebsstandorten: Warum am Anfang die Planung steht – nicht die Technik 38 Historisches Gasthaus Buschkamp: Wo Genuss Wurzeln schlägt 39 Impressum Das Technologie-Netzwerk it's OWL und das Fraunhofer IEM starten eine Leistungsoffensive für den Ingenieursalltag, um herauszufinden, wie sich Maschinen und technische Produkte zukünftig mit KI entwickeln lassen. M E I r e f o h n u a r F : o t o F 26 markt & wirtschaft 7 / 2026 5
WESTFALEN WESER Ganzheitlicher Energiesystem-Manager Das kommunale Energieunternehmen Westfalen Weser treibt die Energie- wende in der Region OWL und Südniedersachsen voran und entwickelt sich zunehmend vom klassischen Netzbetreiber zum ganzheitlichen Ener- giesystem-Manager. Durch den Einstieg in neue Geschäftsfelder und den Ausbau bestehender Aktivitäten deckt das Unter- nehmen mittlerweile die gesamte Wertschöp- fungskette ab: von Erzeugung und Handel sowie Speicher über Netze bis zu Wärme und Energie- lösungen. Geschäftsführer Jürgen Noch sieht dar- in einen wichtigen Schlüssel zum Erfolg: „Eine klimaneutrale, sichere und bezahlbare Energie- wende gelingt nur, wenn wir sie als Gesamtsys- tem denken und sektorenübergreifend umset- zen. Genau darauf richten wir unser Unternehmen konsequent aus.“ Trotz anspruchsvoller und teilweise unklarer Rah- menbedingungen setzt Westfalen Weser seine Strategie konsequent um. Im Bereich der Erzeu- gung steht ein wichtiger Meilenstein beim Was- serstoffprojekt „Schlafender Riese“ bevor: Im November startet der Bau der 10 MW-Elektrolyseanlage in Lichtenau. Ende 2027 soll dort erstmals grüner Wasserstoff produziert werden. Zudem engagiert sich das Unternehmen über eine Beteiligung an dem Windparkprojektierer Westfälisch-Nieder- sächsische Energie im weiteren Ausbau der Windenergie und stärkt damit die regionale Stromerzeugung. Bis zum Ende dieses Jahres sollen 36 neue Windräder mit einer Gesamtleistung von 192 Megawatt entstehen. Im Energiehandel baut das kommunale Unternehmen seine Tätigkeiten im Rahmen des Joint-Ventures WestfalenWIND Strom weiter aus. Mit dem Anstieg der Erzeugung erneuerbarer Energien wächst auch der Bedarf und die Bedeutung von flexiblen Energiespeicherlösungen. Ener- giespeicher können einen entscheidenden Bei- trag dazu leisten, schwankende Erzeugung aus erneuerbaren Quellen auszugleichen. Der Ener- giedienstleister verfolgt mehrere Batteriespei- cherprojekte, wie in Blomberg und Kirchlengern. Der wachsende Anteil erneuerbarer Energien er- fordert erhebliche Investitionen in die Stromnetze. Neben dem Ausbau setzt Westfalen Weser dabei vor allem auf eine intelligente Steuerung. Ziel ist, Energieströme künftig in Echtzeit zu managen und so schwankende Einspeisungen zuverlässig auszu- gleichen. Geschäftsführer Andreas Speith wünscht sich hierfür bessere Rahmenbedingungen: „Erzeu- gungsanlagen lassen sich innerhalb von weniger als zwei Jahren realisieren, im Netzausbau dauert es ein Mehrfaches davon. Wir benötigen schnellere Genehmigungsverfah- ren und eine synchronisierte Betrachtung von Erzeugung und Netz.“ In der E-Mobilität ist dem Unternehmen eine strategische Neuausrichtung gelungen: vom Einzelladesäulenbetrieb zum Betrieb skalierbarer System- lösungen für Busbetriebe und den Schwerlastverkehr in der Region. ❚ (v.l.) Jürgen Noch und Andreas Speith blicken auf ein wirtschaftlich erfolgreiches Jahr zurück. Foto: Westfalen Weser INTRA.OWL Die Region wird zum Ort der Intrapreneure Wie bringt man Mitarbeitende dazu, wie Unternehmerinnen und Unterneh- mer zu denken – und zu handeln? Diese Frage steht im Mittelpunkt von INTRA.OWL – einem neuen Verbundprojekt, das die Innovationsfähigkeit mittelständischer Unternehmen in der Region gezielt stärken will. Bis März 2029 arbeiten mit der GILDE Wirtschaftsförderung Detmold, der IMA Innovationsmanufaktur Gütersloh und dem Center for Entrepreneur- ship (CFE) der Hochschule Bielefeld drei regionale Partner gemeinsam dar- an, Intrapreneurship in der Region zu verankern. „Ostwestfalen-Lippe ist die Region der familiengeführten mittelständischen Unternehmen und damit das ideale Terrain, um Intrapreneurship in der Praxis nachhaltig um- zusetzen“, sagt Thorsten Brinkmann von der GILDE Wirtschaftsförderung. Die großen Megatrends wie Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Kli- mawandel verändern Geschäftsmodelle. Gerade der in Ostwestfalen-Lippe stark verwurzelte Mittelstand steht unter wachsendem Druck, sich innova- tiv weiterzuentwickeln und neu aufzustellen. Doch die entscheidende Res- source fehlt vielerorts: Mitarbeitende, die unternehmerisch denken, Chan- cen erkennen und Wandel aktiv mitgestalten – sogenannte Intrapreneure. „Unser Ziel ist, den unternehmerischen Geist der Mitarbeitenden im OWL- Mittelstand zu wecken und damit gezielt Innovationen im Unternehmen zu fördern“, erklärt Jörg Rodehutskors von der IMA Innovationsmanufaktur. Das INTRA.OWL-Team: (v.l.) Prof. Dr. Tim Kampe, Leon Kansteiner (beide CFE/ HSBI), Simon Gröger (GILDE), Katja Aries (IMA), Thorsten Brinkmann (GILDE) und Jörg Rodehutskors (IMA). Foto: INTRA.OWL Die Nachfrage nach diesen internen Innovationstreibern ist hoch, das Ange- bot an Qualifizierungsmaßnahmen insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen jedoch überschaubar. Genau hier setzt INTRA.OWL an: Das Projekt schließt diese doppelte Lücke – aus fehlendem Bewusstsein und mangelnder Ausbildung. ❚ 6 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
WIRTSCHAFTSFÖRDERUNG PADERBORN Erfahrene Managerin übernimmt Verantwortung Die Wirtschaftsförderung Paderborn hat eine neue Geschäftsführerin: Ab September über- nimmt Dr. Christine Tölle Verantwortung für den Wirtschaftsstandort. Die Wahlpaderbornerin studierte an der Universi- tät Paderborn und schloss dort ihre Promotion im Fachbereich Wirtschaftsinformatik ab. Im An- schluss übernahm Dr. Tölle verschiedene Füh- rungspositionen in der Wirtschaft. Zuletzt war sie Geschäftsführerin der BENTELER Business Services GmbH und verantwortete als Vice President HR die Corporate Services des internationalen Konzerns. Auch ehrenamtlich ist Dr. Tölle in der Region fest verankert: Viele Jahre war sie stellvertretende Vorsitzende von Paderborn überzeugt e.V., sie engagiert sich bei den Managerinnen OWL und begleitet als Mentorin das CrossMentoring OWL. „Die Region Paderborn hat enormes Potenzial. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit starken Partnern die Zukunft unseres Wirtschaftsstand- orts aktiv zu gestalten und mit Unternehmen und Netzwerkpartnern neue Wege zu gehen", sagt Dr. Christine Tölle. Paderborns Bürgermeister Stefan-Oliver Strate freut sich über den Gewinn der erfahrenen Füh- rungspersönlichkeit aus der Wirtschaft. „Mit ih- rer Berufserfahrung und den Kontakten zur Wirtschaft wird Frau Dr. Tölle sicherlich zur wei- teren Stärkung und Positionierung des Wirt- ❚ schaftsstandortes Paderborn beitragen." Dr. Christine Tölle bringt umfassende Führungs- und Managementexpertise mit und steht für eine klare Zukunftsausrichtung in ihrer neuen Aufgabe. Foto: WFG/Tobias Vorwerk Millionen Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer sind in Deutschland noch in der Industrie tätig. Damit ist die Zahl auf ein Zehnjahrestief gefallen, wie eine Untersuchung der Bertelsmann Stiftung festgestellt hat. Aller- dings seien nicht steigende Kündigungszahlen von Seiten der Arbeitgeber der Auslöser für den Personalab- bau in der Industrie, sondern das Zögern, Stellen nachzubesetzen und neue Mitarbeitende einzustellen. Noch bis 2019 hatten sich Einstellungen sowie beendete Beschäftigungsverhältnisse parallel entwickelt. Doch seither öffnet sich eine Lücke: Die Neueinstellungen gehen deutlich stärker zurück als die Zahl der be- endeten Beschäftigungsverhältnisse. Dadurch rücken deutlich weniger neue Mitarbeitende ins Verarbeitende Gewerbe nach, als Stellen frei werden. Luisa Kunze, Arbeitsmarktexpertin der Bertelsmann Stiftung, sieht diese Entwicklung kritisch: „Wir brauchen eine Wiederbelebung der Arbeitsnachfrage in der Industrie und mehr Dynamik am Arbeitsmarkt. Nur dann entstehen auch wieder neue Chancen für Einsteigerinnen und Einsteiger, berufliche Wechsel werden leichter und die Industrie kann sich weiter erneuern.“ HSBI STARTUP AWARD Ideen ins Rampenlicht bringen Die Bewerbungsphase für den HSBI Startup Award 2026 ist eröffnet: Gesucht werden inno- vative Gründungsideen und vielversprechende Geschäftsmodelle aus Ostwestfalen-Lippe. Der HSBI Startup Award bietet Gründerinnen und Gründern sowie Gründungsinteressier- ten die Möglichkeit, ihre Ideen vor einer Fachjury zu präsentieren und Preisgelder von ins- gesamt 8.000 Euro für die Weiterentwicklung ihrer Vorhaben zu gewinnen. Ausgezeichnet werden Projekte in den Kategorien „Idee“ und „Startup“. Neu hinzu kommt der „Sonderpreis Gesundheit“, der vom Zentrum für Innovation in der Gesundheitswirtschaft Ostwestfalen-Lippe (ZIG OWL) gestiftet wird. „Der HSBI Startup Award bietet Teams die Chance, ihre Innovationskraft sichtbar zu ma- chen und sich auf einer starken Bühne zu präsentieren. Jetzt ist der richtige Moment, mu- tige Ideen ins Rampenlicht zu bringen und den nächsten Schritt zu gehen“, erklärt Prof. Dr. Ingo Ballschmieter, Co-Leiter des Center for Entrepreneurship (CFE) der HSBI. Einzelpersonen oder Teams mit Zugehörigkeit zu einer Hochschule aus OWL können sich bis zum 1. August bewerben. ❚ www.hsbi.de zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 7
GRÜNDERSZENE SERIE: TECH-STARTUPS – ZOLLTARIFNUMMER.COM Wie Unternehmen den Zoll-Dschungel schneller bewältigen Importe und Exporte gehören für viele Unternehmen zum Alltag. Doch gerade bei der korrekten Einrei- hung von Waren über Zolltarifnummern stoßen viele Betriebe auf komplexe rechtliche und organisatori- sche Herausforderungen. Genau hier setzt zolltarifnummer.com an: Das Startup will Unternehmen helfen, passende Zolltarifnummern schneller, einfacher und nachvollziehbarer zu finden. Tom Bössow kennt die Herausforderungen rund um Zollprozesse aus der Praxis. Vor der Gründung von zolltarifnummer.com arbei- tete er fünf Jahre bei Hartmann Internatio- nal und begleitete dort Digitalisierungspro- jekte im Speditions- und Logistikmarkt. Dabei erlebte er aus nächster Nähe, wie sich klassische Logistikprozesse durch digitale Lösungen verändern. Besonders prägend war für ihn außerdem der Aufbau von Cargo- lo, einer digitalen Spedition, die später aus- gegründet wurde. „Ich durfte dort extrem viel lernen: über Logistik, Zollprozesse, digi- tale Produktentwicklung und den Aufbau eines Startups aus der Praxis heraus“, erklärt Bössow. „Diese Erfahrung hat mich sehr ge- prägt und mir später auch den Mut gege- ben, ein eigenes Projekt zu starten.“ Wenn Zolltarifnummern zum Risiko werden Das Thema Zoll begleitet Unternehmen im internationalen Handel permanent – und genau darin liegt häufig das Problem. Die korrekte Zolltarifnummer zu finden, ist oft deutlich komplizierter, als es auf den ersten Blick wirkt. Tausende mögliche Einordnungen, zahlreiche Detailregelungen und laufend neue rechtliche Entwicklungen machen die Tarifierung zu einer anspruchsvollen Aufgabe. Besonders mittelständische Unternehmen ohne eigene Zollabteilung ste- hen dabei vor großen Herausforderungen, denn eine falsche Zolltarif- nummer kann weitreichende Konsequenzen haben: Unternehmen zahlen möglicherweise zu wenig oder zu viel Zoll, Lieferungen verzögern sich, Waren werden aufgehalten oder zusätzliche Kosten entstehen. Auch bei Zollprüfungen müssen Unternehmen nachvollziehbar erklären können, warum sie eine bestimmte Einreihung gewählt haben. „Die Zolltarifnum- mer ist für Unternehmen weit mehr als nur eine Nummer“, sagt Bössow. „Sie ist ein zentraler Ausgangspunkt für die gesamte Compliance-Kette. Im schlimmsten Fall drohen sogar Bußgelder oder Strafzahlungen.“ ten zu müssen, können Nutzerinnen und Nutzer auf seiner Plattform Produktinforma- tionen eingeben und erhalten eine KI-ge- stützte Einschätzung zur passenden Zollta- rifnummer. Der Fokus liegt dabei nicht nur auf Zeitersparnis, sondern vor allem auf mehr Nachvollziehbarkeit und Sicherheit bei der Tarifierung. Die technische Umsetzung bringt dabei ei- nige Herausforderungen mit sich. Zolltarif- nummern basieren auf deutschen und EU- weiten Vorgaben, die sich laufend verändern können. „Gerade in einer Zeit, in der global viel in Bewegung ist, ist es technisch an- spruchsvoll, die Daten aktuell zu halten und gleichzeitig nachvollziehbare KI-Ergebnisse zu liefern“, erklärt Bössow. Trotz dieser fachlichen und technischen Komplexität scheint das Thema bei Unter- nehmen einen Nerv zu treffen. Seit dem Live- gang Ende September 2025 konnte die Plattform bereits mehr als 10.000 Nutzer er- reichen – von kleinen E-Commerce-Unter- nehmen bis hin zu Konzernen. „Besonders hilfreich beim Aufbau war dabei auch die Unterstützung der garage33, insbesondere der regelmäßige Austausch zu Strategie, Positionierung und Produktentwicklung sowie das Netz- werk aus Coaches und anderen Gründern“, erklärt Bössow. Langfristig verfolgt das Startup eine klare Vision: zolltarifnummer.com soll die führende Plattform im deutschsprachigen Raum für Zolltarifnummern werden. Wie groß der Bedarf ist, zeigen auch die Zahlen aus dem Zoll-Jah- resbericht 2025: Allein in Deutschland wurden 2025 rund 786 Millionen angemeldete Positionen in der Warenabfertigung erfasst – jede davon benötigt mindestens eine Zolltarifnummer. Perspektivisch soll die Plattform Unternehmen deshalb nicht nur bei der reinen Tarifierung unterstützen, sondern auch bei weiteren zollrelevanten Produktinformationen und Compliance-Fragen. „Mein Ziel ist es, beson- ders mittelständischen Unternehmen einen einfachen, bezahlbaren und digitalen Zugang zu einem Thema zu geben, das bisher oft sehr komplex, langsam und teuer ist“, sagt Tom Bössow. ❚ Gründer Tom Bössow hilft Unternehmen, passende Zolltarifnum- mern schneller, einfacher und nachvollziehbarer zu finden. Mit zolltarifnummer.com will der Gründer genau dieses Problem digital lösen. Statt sich mühsam durch tausende mögliche Einordnungen arbei- www.zolltarifnummer.com 8 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
Das Team von Tag 1 Warum Recruiting im Startup früher beginnt, als viele denken Tristan Niewöhner, Gründer und Geschäftsführer der persomatch GmbH Wenn von Startups die Rede ist, wird oft von der „Gründerpersönlichkeit“ gespro- chen. In Wirklichkeit entscheidet aber sel- ten eine einzelne Person über Erfolg oder Miss- erfolg, sondern das Team. Und zwar früher, als viele denken. Wer wartet, „bis wir groß genug sind, um uns ums Recruiting zu küm- mern“, ist meistens schon zu spät dran. Ich erlebe häufig Gründerinnen und Gründer, die alles selbst ma- chen wollen: Produkt, Vertrieb, Buchhaltung, Social Media. Am Anfang ist das normal – und manchmal auch notwendig. Aber es hat eine gefährliche Nebenwirkung: Man gewöhnt sich daran, al- les zu kontrollieren. Der erste Mitarbeitende wird dann nicht als Entlastung gesehen, sondern als Risiko. Dabei beginnt Recruiting nicht mit der ersten Stellenanzeige, sondern mit einer ehrlichen Frage: Welche Aufgaben sollte ich langfristig nicht selbst machen? Wo brauche ich Ergänzung statt Kopie? Viele Teams sind am Anfang zu homogen – alle denken ähnlich, haben einen ähnlichen Hintergrund und ähnliche Stär- ken. Das fühlt sich gut an, ist aber auf Dauer ungesund. Gutes Recruiting im Startup heißt, früh Klarheit über Rollen und Erwartungen zu schaffen. Nicht mit komplexen Organigrammen, sondern mit einfachen Aussagen: Wer spricht mit Kunden? Wer verantwortet Produktentscheidungen? Wer kümmert sich dar- um, dass am Monatsende alle Rechnungen rausgehen? Daraus ergibt sich schnell, wo Lücken sind. Wichtiger als perfekte Lebensläufe ist dabei die Haltung. Wer ins Startup kommt, muss Unsicherheit aushalten können, Verantwor- tung annehmen wollen und bereit sein, über das eigene Aufgaben- profil hinauszudenken. Das kann man nicht komplett im Lebenslauf ablesen, aber im Gespräch gut herausfinden – vor allem, wenn man konkrete Situationen durchspielt: „Was würden Sie tun, wenn …?“ Mindestens genauso wichtig: Kultur. Auch wenn das Wort oft überstrapaziert wird – Teamklima entsteht ohnehin, ob bewusst gestaltet oder nicht. In kleinen Teams wirkt jede Person stark. Eine Fehlbesetzung fällt daher nicht erst nach Jahren auf, son- dern nach Wochen. Deshalb lohnt es sich, bei der Auswahl genau hinzusehen und im Zweifel lieber etwas länger zu suchen. Recruiting ist im Startup kein Luxus-Thema für später, sondern eine Überlebensfrage. Wer früh lernt, gute Leute zu finden, zu in- tegrieren und zu halten, baut die Basis für Wachstum. Und um- gekehrt gilt: Ein schlechtes Team kann die beste Idee ruinieren. Wer gründet, muss nicht von Tag 1 an eine HR-Abteilung haben. Aber von Tag 1 an sollte klar sein: Ich baue nicht nur ein Produkt – ich baue ein Team. Und das ist vielleicht die wichtigste Investition überhaupt. Die richtige Zeit ist jetzt – Start up now! Bis zum nächsten Mal. ❚ GRÜNDERSZENE Damit Ihre Ideen funktionieren! Systemlösungen, Sondermaschinen und Werkzeuge für Ihre Blechbearbeitung. Ottemeier Werkzeug- und Maschinentechnik GmbH Kapellenweg 45 · 33415 Verl-Kaunitz Fon 05246 9214-0 info@ottemeier.com ottemeier_maschinentechnik OTT-1047 AZ_Systemlösungen_90x245_R1.indd 1 zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 29.02.16 13:46 9
GRÜNDERSZENE Die Initiatoren bei der offiziellen Verkündung auf der Hinterland of Things Konferenz (v.l.): Thomas Mühlhausen (Vorstandsmitglied der Volksbank in Ostwestfalen eG), Dominik Gross (Mitgründer und CEO der Founders Foundation), Dr. Christiana Bauer (Oberbür- germeisterin der Stadt Bielefeld), Hanna Drabon (Projektleiterin des Bielefelder Startup-Pakets), Francesca Seidensticker (Co-Lead von The Trailblazers) und Marek Lehmann (Vorstand des Teuto Seed Clubs). Foto: Founders Foundation SHORTCUT FÜR STARTUPS Gründen auf Bielefelder Art Unternehmensgründungen dauern in Deutschland häufig mehrere Tage oder sogar Monate. In Bielefeld geht man jetzt einen anderen Weg. Hier werden Gründerinnen und Gründer innerhalb von 24 Stunden operativ handlungsfähig gemacht und der Wirtschaftsstandort gestärkt. Die Idee ist nicht neu: In den vergangenen Jahren haben EU und Bundesregierung immer mal wieder verkündet, Startup-Gründungen zu beschleunigen. Bisher ist es jedoch nur bei Ankündigungen geblie- ben. Daran wird sich auch so schnell nichts ändern. Das für das kommende Jahr geplante Beschleuni- gungsvorhaben hat die Politik erst einmal wieder ausgebremst und auf 2029 verschoben. „Wir warten nicht mehr. Das ist nicht Bielefelds Ding. Wir wollen ins Machen kommen“, sagte Dominik Gross zur offi- ziellen Vorstellung des Projekts auf der Hinterland of Things Konferenz in Bielefeld. Der Geschäftsführer der Founders Foundation ist einer der Initiatoren der jetzt an den Start gegangenen Initiative „Bielefel- der Shortcut“. „Das ist das Ergebnis von zehn Jahren konsequentem Ökosystem-Aufbau. Gemeinsam haben wir gezeigt: Durch Kollaboration, den Willen, neue Wege zu gehen, und Geschwindigkeit lassen sich auch schwierige Rahmenbedingungen verändern. Dass wir dieses Projekt erstmals hier vorstellen, ist kein Zufall – die Konferenz steht wie kaum ein anderes Format für die Verbindung von Unternehmer- tum, Startups und Mittelstand, die unseren Standort auszeichnet“, so Dominik Gross. Ziel des deutschlandweit einzigartigen Modells ist es, Gründungen in 24 Stunden über die Bühne zu bringen und damit Startups innerhalb eines Tages operativ handlungsfähig zu machen. Erste Grün- dungen sollen mit dem Bielefelder Shortcut schon ab Ende Juli möglich sein. Neben der Gründerschmiede, die mit ihrem Startup-Know-how und standardisierten Abläufen den Gründungsprozess unterstützt, ergänzen die Volksbank in Ostwestfalen, das Bielefelder Startup-Pa- ket der Wirtschaftsförderungsgesellschaft WEGE, der Teuto Seed Club und The Trailblazers als zentrale Akteure des Startup-Ökosystems den Bielefelder Shortcut. Während die Volksbank die operative Ge- sellschaft und das Geschäftskonto bereitstellt, konzipiert der Teuto Seed Club den Gründungsprozess. Das Bielefelder Startup-Paket der WEGE fördert Kauf- und Mietkosten und The Trailblazers kümmern sich um die Kommunikation und Sichtbarkeit der Startups. „Entscheidend ist das Zusammenspiel aller Beteiligten. Erst dadurch entsteht ein durchgängiger Prozess, der Gründerinnen und Gründern die Chance auf einen schnellen Markteintritt verschafft", sagt Hanna Drabon, Projektleiterin des Bielefelder Startup-Pakets, das vor vier Jahren ins Leben 10 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
gerufen wurde und bisher gut 70 Gründerinnen und Grün- der unterstützt hat. Seit vielen Jahren sei zwischen den Partnern ein tiefes Vertrau- en gewachsen, dieses sei in die Entwicklung des neuen Pro- dukts geflossen, betont Projektleiterin Drabon. „Wir machen es auf die Bielefelder Art, kombinieren und verzahnen die ver- schiedenen Leistungen miteinander und stellen es den Grün- derinnen und Gründern zur Verfügung. Uns verbindet die Visi- on von einem innovativen Wirtschaftsstandort, an dem Startups sich ohne Hürden entwickeln und wachsen können.“ „Uns verbindet die Vision von einem innovativen Wirtschaftsstandort, an dem Startups sich ohne Hürden entwickeln und wachsen können.“ Den Stress rund um die Gründung abnehmen Gründen in Deutschland ist in der Regel mit viel bürokrati- schem Aufwand verbunden und raubt vielen motivierten Menschen gleich zu Beginn viel Zeit und Nerven. Der Biele- felder Shortcut macht damit Schluss und bündelt sämtliche zentralen Schritte einer Unternehmensgründung in einem nahezu komplett digitalen Prozess. Statt sich durch Termine, Formalitäten und Abstimmungen zu arbeiten, erhalten Grün- derinnen und Gründer innerhalb eines Arbeitstages eine ein- satzbereite Unternehmensstruktur inklusive operativer Ge- sellschaft, Geschäftskonto und Haftungsschutz mit einem einzigen Notartermin. Gleichzeitig wird im selben Termin die Holdingstruktur aufgesetzt. „In Bielefeld wollen wir, dass Gründerinnen und Gründer sich auf das konzentrieren kön- nen, was wirklich zählt: ihre Idee, ihre Kunden, ihr Unterneh- men. Nicht auf Bürokratie. Mit der Förderung im Bielefelder Startup-Paket sorgen wir heute schon dafür, dass Startups nachts besser schlafen können. Der Bielefelder Shortcut geht jetzt noch einen Schritt weiter und nimmt ihnen auch den Stress rund um die Gründung ab“, sagt Hanna Drabon. In schnelllebigen und von KI geprägten Zeiten könnten ein paar Wochen oder Monate einen enormen Unterschied machen. Deshalb setze man in Bielefeld alles daran, damit Startups möglichst schnell mit ihrer Geschäftsidee am Markt sind. Startups profitieren nicht nur vom reduzierten organisatori- schen Aufwand einer Gründung, sondern auch von einer pro- fessionellen Unternehmensstruktur, die von Beginn an auf Wachstum und spätere Finanzierungsrunden ausgelegt ist. Zu- dem werden die Startups automatisch in das Bielefelder Star- tup-Paket aufgenommen. Dieses unterstützt sie mit einem Mietkostenzuschuss und einer Förderzusage von bis zu 64.000 Euro während eines Zeitraums von drei bis vier Jahren. „Uns ist es wichtig, dass diese jungen Unternehmen erfolgreich sind und in der Stadt bleiben. Deshalb machen wir es ihnen so ein- fach wie möglich. Sie sollen wissen, dass wir uns um sie küm- mern, ihnen vertrauen und uns freuen, dass ihre Ideen hier wachsen. Und schließlich auch, dass sie sich in Bielefeld eta- blieren“, sagt Hanna Drabon. Hinter der beeindruckenden Will- GRÜNDERSZENE kommensgeste steckt natürlich auch Eigeninteresse: Schließ- lich ist das Startup von heute der Mittelstand von morgen. „Wenn es diesen jungen Unternehmen gut geht, profitiert die- ser Wirtschaftsstandort“, so Drabon. Die fünf Partner haben jetzt erst einmal den ersten Schritt ge- setzt, wie Hanna Drabon betont. „Wir sind offen für weitere Kooperationen mit Experten, die sich mit ihren Fachgebieten und ihrem Know-how engagieren möchten, um das Bielefel- der Startup-Ökosystem weiter voranzubringen.“ Und offen sind die Bielefelder Akteure auch für Gründerinnen und Gründer, die von außerhalb kommen und über den „Ab- kürzungsweg“ ihr Startup in der Stadt an den Start bringen möchten. Sie sind ebenfalls willkommen, inklusive aller „Wohlfühlmomente“. www.bielefelder-shortcut.de Weitere Stimmen der Akteure: Dr. Christiana Bauer, Oberbürgermeisterin der Stadt Bielefeld „Weniger Bürokratie, einfache und schnelle Abläufe sowie echte Wertschätzung für unternehmerisches Engagement bringen einen Standort voran. In Bielefeld entwickeln wir mit klugen Ideen, Fachwissen und Ehrgeiz Lösungen für Start- ups, die nur in einem starken, in sich greifenden Ökosystem möglich sind.“ Marek Lehmann, Vorstand des Teuto Seed Clubs: „Für Investoren ist entscheidend, dass Startups von Beginn an sauber struktu- riert sind. Der Bielefelder Shortcut schafft genau das: eine standardisierte, in- vestorenfähige Grundlage innerhalb kürzester Zeit. Das reduziert Reibungsver- luste in der frühen Phase erheblich und beschleunigt den Weg zu einer möglichen Finanzierung.“ Thomas Mühlhausen, Vorstandsmitglied der Volksbank in Ostwestfalen eG: „Wer gründen will, braucht Tempo. Wir wollen, dass Menschen mit einer guten Idee direkt ins Machen kommen. Mit unserer Gesellschaft wollen wir Gründe- rinnen und Gründern den Start so einfach wie möglich machen und eine echte Starthilfe leisten.“ Sebastian Vielstädte, Unternehmensentwickler bei der Volksbank in Ostwestfalen eG: „Wir denken Gründung prozessual neu. Deshalb beginnen wir nicht erst dann, wenn der Kunde anfragt, sondern bereiten wichtige Schritte bereits im Vorfeld sauber vor. Durch das eingerichtete Firmenkonto ist die Gesellschaft unmittel- bar handlungsfähig.“ Francesca Seidensticker, Co-Lead von The Trailblazers: „Die spannendste Geschichte in diesem Projekt ist nicht allein die Geschwindig- keit, sondern die Zusammenarbeit dahinter. Fünf Partner aus Bielefeld bündeln ihre Stärken und schaffen gemeinsam etwas, das keiner allein hätte aufbauen können. Das ist gelebtes Ökosystem – und aus unserer Sicht ein Modell, von dem auch andere Startup-Standorte in Deutschland lernen können. Machen geht immer.” zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 11
TITEL k u s t a y a n n i / m o c . f r 3 2 1 © AUFHOLEN Wie wird die Wirtschaft wieder wettbewerbs- und leistungsfähig? An welchen Stellschrauben müssen wir drehen, um wieder in die Erfolgs- spur zu kommen? „Es braucht ein neues Wirtschaftswunder und das müssen wir jetzt anschieben“: Mit diesen Worten eröffnete Dominik Gross die vor einigen Tagen stattgefundene Hinterland oft Things Konferenz, auf der alljährlich führende Köpfe aus Wirtschaft, Tech- und Gründerszene sowie Investoren zu- sammenkommen. Auf seiner To-do-Liste präsen- tierte der CEO der Gründerschmiede Founders Foundation zehn Action-Items mit Handlungs- charakter, um die Wirtschaft wieder nach vorn zu bringen. Und obwohl in einigen wichtigen Zu- kunftsfeldern wie KI andere Länder längst die Nase vorn haben, macht es Sinn, sich ins Zeug zu legen. Denn wir haben die Stärke, in anderen Be- reichen zu punkten. „Im vergangenen Jahr flossen laut Ernst & Young 97 Prozent des weltweiten Venture Capitals in KI-Startups in den USA. Hier gibt es nicht nur deutlich mehr KI-Startups, diese sind auch mit Abstand viel besser finanziert als in Europa. Wir müssen uns eingestehen, dass wir das Rennen um die großen Large Language Modelle in Euro- pa verloren haben. Nun gilt es, uns zu fokussie- ren und spezifischer zu werden, wenn es um KI geht“, so Gross. Und diese Spezifikation sieht er zum Beispiel in der Robotik, einem riesigen Wachstumsmarkt, auf dem Deutschland vorne 12 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
TITEL mitspielen kann. „Wir müssen jetzt alles daran setzen, die not- wendige Datensouveränität und den Verbleib im Land sicher- zustellen“, betonte Dominik Gross. Ein Lichtblick, der zeigt, dass wir es zum Teil selbst in der Hand haben, um wieder auf Wachstumskurs zu gelangen. Dazu müs- sen wir uns aber auch auf unsere Stärken besinnen. Zum Bei- spiel auf die so oft zitierte Wandlungsfähigkeit. Diese Kompe- tenz hat Deutschland in der Vergangenheit stark gemacht, brachte es Isabel Knauf vom gleichnamigen Gips-Unterneh- men auf der Hinterland of Things auf den Punkt. „Viele Indust- rieunternehmen haben in den vergangenen Jahren stark auf die Automatisierung gesetzt. Doch blickt man auf die Digitali- sierung und die Nutzung von KI, dann sieht es eher düster aus. KI heißt nicht weiter digitalisieren, sondern Prozesse neu zu definieren, um so einen erheblichen Fortschritt in der Produkti- vität zu erzielen“, sprach die Ingenieurin Klartext. Dass Deutschland nach Jahren der Rezession und Stagnation wieder auf Wachstumskurs kommen muss, darüber herrscht weitgehend Konsens. Denn die Lage ist ernst und der Wett- bewerb schläft nicht. Die Investitionen in der Industrie sind seit Jahren rückläufig. Nur etwa die Hälfte der Unternehmen plant laut Bertelsmann-Studie bis Ende des Jahres Erhalt- oder Ersatzinvestitionen und gerade einmal ein Viertel will für Erweiterung, Forschung oder Innovation Geld in die Hand nehmen. Ein Rückgang ist auch bei den Patentanmeldungen festzustellen. Ein negativer Trend zeichnet sich außerdem bei den Ausgaben für Forschung und Entwicklung ab. Lediglich 13 Prozent der Unternehmen zählen laut Untersuchung 2026 zur innovationsstarken Spitze. 2019 waren es noch rund ein Viertel. Gleichzeitig ist der Anteil innovationsschwacher Un- ternehmen auf fast 40 Prozent gestiegen. Diese Zurückhaltung ist kein Zufall, sondern Ausdruck struk- tureller Standortprobleme: Hohe Bürokratie- und Energiekos- ten, Fachkräftemangel, Abgabenlast und politische Unsicher- heiten lassen Unternehmen bei Investitionen zögern – und das führt letztendlich zu einer sinkenden Innovationskraft und damit zu weniger Wettbewerbsfähigkeit. Klar ist, weitergehen wie bisher kann es nicht. Es braucht grundlegende Veränderungen und die ernsthafte Bereit- schaft zum Wandel, bei dem bisherige Gewohnheiten über Bord geworfen werden. Das ist nicht einfach und das ein oder andere Mal auch schmerzlich. Aber es gibt keine Alternative. Das muss kein Unternehmen allein tun. Unsere Region ist be- kannt für die zahlreichen Netzwerke und Kooperationen von Hochschulen und Wirtschaft, für Partnerschaften und ge- meinsame Aktivitäten, um den Standort nach vorn zu brin- gen. Gerade haben das Technologie-Netzwerk it's OWL und das Fraunhofer IEM eine Leistungsoffensive für den Ingeni- eursalltag gestartet. Gemeinsam mit der Industrie will man herausfinden, wie mit KI zukünftig Maschinen, Anlagen und technische Produkte entwickelt werden. Im Projekt ENGAGE- KI geht es um praktische Unterstützung und um mehr Tempo, denn die Gefahr ist groß, „dass wir Zuschauer bleiben, wäh- rend andere die Werkzeuge für unsere Wertschöpfung bau- en“, so Prof. Dr. Roman Dumitrescu, Geschäftsführer von it’s OWL und Direktor am Fraunhofer IEM. (siehe Beitrag Seite 26) Auch die Zusammenarbeit mit Startups kann ein wichtiger Innovationsbeschleuniger sein, weil diese risikofreudiger sein können, Ideen für neue Geschäftsmodelle schneller umset- zen und damit neue Wertschöpfung schaffen. Selbstverständlich gibt es auch Vorbilder in der regionalen Wirtschaft. Unternehmen, die sich dem aktuellen Druck stellen und die längst ins Machen gekommen sind. Sie sehen die Krise als Chance, die eigenen Geschäftsmodelle zu hinterfra- gen, neue Wege zu gehen – wohlwissend, dass es auch Rück- schläge geben kann. Das Familienunternehmen Böllhoff ist ein gutes Beispiel für das Vertrauen auf die eigene Stärke. Der Schraubenspezialist erfindet sich gerade wieder neu, hat eine Ausgründung aus dem etablierten Unternehmen mit der getspecialfasteners GmbH vollzogen, um seine Produkte noch schneller auf den Markt zu bringen. Tempo ist hier das Schlüsselwort – und das ist hier noch wichtiger als der Preis. Und auch der Lagerautomatisierer Westfalia Technologies sieht sich selbst in der Pflicht zu handeln und nicht auf andere zu warten, und hat sich bereits auf den Weg gemacht. Dazu haben die Borgholzhauser Hürden im eigenen Haus abgebaut, um schneller auf Marktveränderungen reagieren zu können (siehe Beitrag Seite 19). Das sind Beispiele, die Hoffnung machen. Die Wirtschaft braucht mehr Zuversicht, Mut und Risikobereitschaft, denn eigentlich haben wir alle Zutaten, die notwendig sind, um er- folgreich zu sein. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 13
TITEL WIRTSCHAFTS- UND TECHNOLOGIESTANDORT DEUTSCHLAND „Unternehmen können selbst viel tun“ Wie soll der deutsche Wirtschafts- und Technologiestandort 2050 aussehen? Mit dieser Fragestellung beschäftigt sich der Verein Deutscher Ingenieure im Rahmen seiner Initiative „Zukunft Deutschland 2050". Wo die Schwierigkeiten aktuell liegen, welche Rolle Kompetenzen und der Wille zur Umsetzung spielen, um Deutschland wieder in die Spur zu bringen, erklären Dr. Bita Fesidis, Leiterin der VDI-Initiative, VDI- Sprecherin Sarah Janczura und Frank Dieball, Leiter der Topic Force Qualifikation der Zukunft beim VDI. In Ihrer „Initiative Zukunft Deutschland 2050“ entwickeln Sie Strategien für Deutschlands Zukunftsfähigkeit, um Schlüsselbranchen zu stärken, Fachkräf- te zu sichern und Technologien voranzu- treiben. Ziel ist es, die Wirtschaft wett- bewerbsfähiger zu machen. Wo liegen aktuell die größten Herausforderungen für Unternehmen? Dr. Bita Fesidis: Die größte Herausforderung ist die Gleichzeitigkeit der Krisen: hohe Kosten, Fachkräftemangel, überbordende Bürokratie, Investitionsstau und ein rasanter technologi- scher Wandel. Viele Unternehmen wissen sehr genau, dass sie in Digitalisierung, KI, Energieeffi- zienz und neue Geschäftsmodelle investieren müssten – ihnen fehlen aber Planungssicher- heit, Tempo in den Verfahren und oft auch die passenden Fachkräfte. Gerade der Mittelstand nennt Bürokratie, Energiepreise und Fachkräfte- mangel aktuell als zentrale Risiken. Wo sehen Sie die Ursachen dafür, dass die Wirtschaft so ins Hintertreffen geraten ist? Sarah Janczura: Deutschland hat sich zu lange auf bestehenden Erfolgen ausgeruht. Wir waren stark in klassischen Industrien, aber zu langsam bei Digitalisierung, Infrastruktur, Transfer und neuen Schlüsseltechnologien. Dazu kommen hohe Regulierungsdichte, lange Genehmigungs- verfahren, Investitionsrückstände und demogra- fischer Druck. Auch der Bund benennt diese strukturellen Faktoren klar im Fortschrittsbe- richt 2026. Vor dem Hintergrund des anhaltenden Technologie- und Strukturwandels braucht es zusätzliche Kompetenzen. Mit Blick auf die technischen Berufe: Welches Know-how ist zukünftig gefragt und wie las- sen sich vorhandene Defizite beseitigen? Frank Dieball: Gefragt sind künftig vor allem di- gitale, systemische und interdisziplinäre Kom- petenzen: KI-Anwendung, Datenanalyse, Auto- 14 markt & wirtschaft 7 / 2026 Dr. Bita Fesidis „Unternehmen können selbst viel tun: konsequent digitalisieren, Mitarbeitende qualifizieren, Kooperationen eingehen, Innovationsbudgets schützen und neue Technologien früh testen.“ Sarah Janczura zurück matisierung, Cybersicherheit, Nachhaltigkeits- kompetenz, Energie- und Ressourceneffizienz sowie die Fähigkeit, komplexe technische Syste- me ganzheitlich zu denken. Wichtig ist: Wir dürfen Qualifizierung nicht als Reparaturbe- trieb verstehen, sondern als strategische Standortpolitik. Re-Skilling und Up-Skilling müssen in Unternehmen, Hochschulen und Weiterbildungssystemen viel stärker veran- kert werden. Der VDI betont genau das in sei- ner Re-Skilling-Studie. Ein starkes Gründungsökosystem hat das Potenzial, die Wirtschaft weiter voranzu- bringen. Zwar hat sich die Startup-Szene in den letzten Jahren positiv entwickelt. Den- noch gibt es noch Luft nach oben. Haben wir in Deutschland zu wenig Potenzial oder wird es nur zu wenig genutzt? Sarah Janczura: Das Potenzial ist da, aber wir nutzen es nicht konsequent genug. Deutsch- land hat starke Hochschulen, gute Forschung, industrielle Anwendungsmärkte und viele klu- ge Gründerinnen und Gründer. Was fehlt, ist häufig der Mut zur Skalierung: mehr Wagniska- pital, einfachere Verfahren, bessere öffentliche Beschaffung für junge Unternehmen und eine Kultur, die Ausprobieren nicht sofort mit Schei- tern verwechselt. Gerade Deep-Tech-Startups brauchen einen langen Atem, industrielle Part- ner und verlässliche Finanzierung. Obwohl Deutschland exzellente For- schung beheimatet, fällt die deutsche Industrie laut einer Studie der Bertels- mann Stiftung im Patentgeschehen wei- ter zurück. Woran liegt das und wie lässt sich hier gegensteuern, um den Wissens- transfer wieder voranzubringen? Sarah Janczura: Deutschland hat exzellente For- schung, aber zu oft bleibt sie im Labor, statt schnell in marktfähige Produkte, Verfahren und Geschäftsmodelle überführt zu werden. Nötig sind bessere Transferstrukturen, mehr techno- Foto: Julian Huke Photography Foto: Privat
logieoffene Förderung, stärkere Kooperationen zwischen Mittelstand, Startups und Forschung sowie eine Hightech-Agenda, die nicht nur Pa- pier bleibt. Die Stimmung ist in vielen Unternehmen schlecht. Ist die Lage tatsächlich so aus- sichtslos? Was empfehlen Sie Unterneh- men bzw. welchen Beitrag können sie selber leisten, um ihre eigene Wettbe- werbsfähigkeit zu stärken? Sarah Janczura: Die Lage ist ernst, aber nicht aussichtslos. Deutschland hat weiterhin star- Frank Dieball TITEL ke industrielle Kerne, exzellente Ingenieurinnen und Ingenieure, leistungsfähige Forschung und eine hohe Problemlösungskompetenz. Aber Unternehmen dürfen nicht nur auf die Politik warten. Sie können selbst viel tun: konse- quent digitalisieren, Mitarbeitende qualifizie- ren, Kooperationen eingehen, Innovations- budgets schützen und neue Technologien früh testen. Gleichzeitig braucht es politische Rahmenbedingungen, die Investitionen be- lohnen statt ausbremsen. ❚ Energie für starke E-Lkw-Flotten Profitieren Sie von neuen Fördermöglichkeiten für Ladeinfrastruktur markt & wirtschaft 7 / 2026 15 Foto: Julian Huke Photography
TITEL HINTERLAND OF THINGS KONFERENZ Mehr Mut und Umsetzungswillen Wie wird Deutschland wieder wettbewerbsfähig und wie gelangen Unternehmen zurück in die Erfolgs- spur? Auf der Hinterland oft Things Konferenz in Bielefeld diskutierten führende Köpfe, Impulsgeberin- nen und Macher aus Wirtschaft und Technologieszene, was jetzt zu tun ist. Eines war klar: Es gibt viele Ideen, Wissen und Technologie, aber es braucht noch mehr Mut zum Machen. Es geht gleich mit jeder Menge Energie zur Sache: Musik und ein athletischer Tänzer, der zur frühen Stunde eine perfekte Performance auf der Bühne präsentiert. Beobachtet wird er von einem humanoiden Roboter, der wenig später selbst ak- tiv wird. Ihre synchronen Bewegungen, der Breakdance von Mensch und Maschine, sorgen für Staunen und Begeiste- rung. Hier wird Technik in einer beeindruckenden Show um- armt. Ein aktiver und motivierender, energiegeladener Akt, den die Besucherinnen und Besucher zum Auftakt der diesjährigen Hinterland of Things Konferenz geboten bekamen. Damit war der Ton des Tages gesetzt: Es geht um „Action“ – das Mot- to des Events und damit konsequenterweise auch darum, ins Machen zu kommen. Hier wird nicht mehr gewartet, so die Botschaft. Denn zu tun gibt es genug. Das machte Dominik Gross, CEO der Founders Foundation und Veranstalter der Hinterland of Things Konferenz in seiner Keynote zur Eröff- nung deutlich, als er zehn wesentliche Action Items präsen- tierte. Mit Blick auf die Showeinlage des tanzenden Roboters beschrieb Gross die Robotik als einen riesigen Wachstums- markt, der durch Künstliche Intelligenz einen enormen Auf- trieb erhalten habe. „Deutschland steht in diesem Markt gut da. Die Finanzierungsrunde von Neura Robotics hat gezeigt, dass es Chancen gibt“, so Dominik Gross. Einen Teil des ein- gesammelten Geldes hat das Unternehmen in sogenannte Robotic-Gymns investiert, das sind Datenfitness-Studios für „Die Hinterland of Things hat gezeigt, dass Deutschland und Europa die Antworten kennen. Was jetzt zählt, ist der Mut, sie auch umzusetzen.“ Roboter. „Unsere Aufgabe ist es, die Daten in Deutschland souverän zu behandeln und sie im Land zu halten“, sagte Gross. Denn mit mehr KI und mehr Robotik lasse sich die Wertschöpfung wieder steigern. Daran arbeitet man auch mit Nachdruck in unserer Region. Schon im letzten Jahr war das Startup Minden Robotics auf der Hinterland und verkündete einen weiteren Durchbruch in diesem Jahr. Das ist dem Gründer Shiar Hido und seinem Team gelungen. Fortschritte in Künstlicher Intelligenz, Sensorik, ma- schinellem Lernen und Mechanik haben die Entwicklung hu- manoider Roboter vorangetrieben. Die Mindener haben in den letzten Monaten eine neue Trainingsplattform mit eige- nen KI-Modellen entwickelt und mit dem humanoiden Robo- ter Oli, der auf der Hinterland mit den Besucherinnen und Besuchern auf Tuchfühlung ging, eine Hardware-Basis ge- schaffen, die für reale Arbeitsumgebungen optimiert ist. Inte- grierte Tiefenkameras schaffen eine umfassende Wahrneh- mung. Ein weiterer Pluspunkt ist seine extreme Beweglichkeit. Seine Größe entspricht der eines Menschen, damit ist er ideal für Arbeitsplätze skaliert. Mit seinen filigranen Händen gelingt ihm eine präzise Interaktion. Zusätzlich unterstützt er Large Language Models (LLMs) zur direkten Verarbeitung natürli- cher Sprache und autonomer Handlungsplanung. „Mit unseren Robotik-Lösungen wollen wir die Lücke zwi- schen Mensch und Maschine schließen und monotone Ar- beit durch humanoide Roboter ersetzen. Dadurch gewinnt 16 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück Foto: Julian Huke Photography
der Mensch Zeit für wichtigere Aufgaben. Und schafft damit die Basis, Wertschöpfung wieder voranzutreiben“, so Hido, der Unternehmen ge- zielt anlernt, selbst humanoide Roboter zu trainieren. Die Einsatzmög- lichkeiten sind enorm. In Firmen verschiedenster Branchen und im Ge- sundheitswesen können humanoide Roboter als Assistenzkraft, Pro- blemlöser oder als Bindeglied zwischen Mensch und Maschine agieren. „Der Nutzen der Anwendung ist groß, zumal alle Daten im Unternehmen verbleiben“, sagte Hido. Nur einige Meter weiter zeigte Terra Robotics seine Kompetenzen in der Robotik. Die Löhner haben nicht nur den tanzenden Roboter auf der Bühne zur Verfügung gestellt, sondern präsentierten auch eine Lösung, die den Besuchern Kaffee serviert. Vor gut einem Jahr sind sie mit zwei Mitarbeitern gestartet, um Robotiklösungen in realen Anwendungen zu implementieren. Mittlerweile ist die Zahl auf 70 gestiegen. „Der Bedarf ist groß und reicht vom Einsatz in Forschungseinrichtungen bis hin zu Unternehmen verschiedenster Branchen“, sagte Dennis Quirin, Leiter Technical Engineering bei Terra Robotics, einem Unternehmen, das Teil der Terra Connect GmbH ist. Das junge Unternehmen sieht sich als Lö- sungsanbieter, der mit Robotik und intelligenter Automatisierung Ar- beitsprozesse effizienter und sicherer gestaltet. „Momentan entwickeln wir spezifische Prozesse in Partnerschaft mit Unternehmen, um gemein- sam Erfahrung zu sammeln, zu lernen, Fehler zu machen und um dann proaktiv zu arbeiten.“ Dabei profitiert der Robotikspezialist vom Ökosys- tem der Wortmann-Gruppe mit eigener Cloud-Lösung. Konkrete Einsatz- möglichkeiten sieht Quirin in der unterstützenden Funktion, etwa bei der sogenannten „letzten Meile“ in der Logistik, aber auch in der Automati- sierung von Produktionsprozessen und bei der Ausführung monotoner Tätigkeiten. Erfolg mit AI-Startup-Speed Wie etablierte Mittelständler ihre eigene Wettbewerbsfähigkeit stärken und dabei zwei verschiedene Mindsets – Family-Business und Startup- Mindset – erfolgreich verbinden, zeigte das Familienunternehmen Böll- hoff. Die Bielefelder Spezialisten für Verbindungselemente innovieren sich seit 150 Jahren permanent selbst. CEO Wilhelm Böllhoff erzählte mit Be- geisterung, wie der Weg der Transformation beschritten und das eigene Geschäftsmodell disruptiv aufgesetzt wird. TITEL Mit auf der Bühne saß Kevin Jostmeyer-Zelles, Spezialist für die digitale Transformation bei Böllhoff. Regelmäßig reflektieren die beiden, was sie gerade tun und als Nächstes vorhaben. Sie eint die Motivation, nicht nur über Dinge zu sprechen, sondern ins Machen zu kommen. Dazu holen sie sich Unterstützung von außen und kooperieren zum Beispiel mit Rainer Berak von A11, der Firmen unterstützt, technologiegetrieben bes- ser zu werden. „Um das Hauptgeschäft zu transformieren, braucht es aus er- klärlichen Gründen einen langen Atem. Gemeinsam haben wir darüber nachgedacht, wie das schneller gehen kann“, so Berak, der diesen Prozess als „Rekubation“ bezeichnet. Ergebnis dieser Überlegungen: die „Ausgründung“ der getspecialfasteners GmbH aus der Böllhoff Group. Mit ihr ist eine kleine agile Einheit entstanden, die richtig Tempo macht und in der Lage ist, einen Milliardenmarkt zu digitalisieren. Wie im Hauptunternehmen sollen auch im sogenannten „Beiboot“ Schrauben verkauft werden, „nur auf einem anderen Weg“, sagte Kevin Jostmeyer-Zelles, „mit klarem Fokus auf Sonderanfertigungen. An einer nicht genormten Schraube hängen unendlich viele Parameter. Das muss man verstehen und auslesen“, so Wilhelm Böllhoff. „Anfragen von Spezi- alartikeln setzen einen langen Prozess in Gang. Schnelligkeit ist hier noch wichtiger als der Preis. Wir schaffen es, in wenigen Stunden die komplet- te Bearbeitung abzuschließen, weil wir auf einen durchgehenden auto- matisierten Prozess auf der Basis von strukturierten Daten zurückgreifen können. Und damit zeigen wir, dass sich der Mittelstand mit moderner Technologie und datengetriebenem Arbeiten erfolgreich wandeln kann. Nicht mit mehr Leuten und mehr Druck, sondern mit einem Team, das sich selbst organisiert, Verantwortung trägt und genau deshalb besser ist“, so Kevin Jostmeyer-Zelles. Wie wichtig Startup-Mentalität für den Mittelstand und eine Kooperation von Startups und etablierten Unternehmen ist, betonte auch Carsten Masch- meyer, der mit seinen Venture-Capital-Fonds in über 150 Technologie-Start- ups investiert hat. „Startups und Mittelstand passen besser zusammen als Großkonzerne und Startups.“ Dabei verwies er jedoch auf die Dynamik: „Die Weltwährung der Zukunft in der Economy ist Speed.“ Eduard Richard Dörrenberg, Geschäftsführer der Dr. Wolff Group, verfügt schon seit Längerem über Erfahrung in der Startup-Szene. Auf der Bühne gab er Einblick in die konkrete Partnerschaft mit Langdock und Unfuture, berichtete über gemeinsame Projekte und zeigte auf, wie KI im Mittelstand tatsächlich eingeführt wird. Das Bielefelder Familienunternehmen hat schon vor längerer Zeit Mut zum Wandel be- wiesen und KI bereits tief in seine Marketing- prozesse integriert. So sei ein aktueller TV- Spot komplett KI-generiert, in einer Woche fertiggestellt und das ungefähr zu einem Fünftel bis einem Zehntel der normalen Kos- ten, berichtete Dörrenberg. „Wir haben die klare Vision, dass wir relativ schnell eine Real- Time-Data-Driven-Company sein werden.“ Dass industrielle Transformation aus eigener Kraft gelingen kann, zeigte Stefan Klebert, CEO der GEA, weltweit einer der größten Sys- Kapital war das Leitthema des Panels „Where Capital Flows Next“. Die Investorinnen und Investoren Janna Ensthaler, Florian Heinemann und Daria Saharova diskutierten gemeinsam mit Host Sarah Heuberger die Lage des europäischen Tech-Ökosystems. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 17
TITEL temanbieter für die Nahrungsmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie. Der Manager beschrieb, wie das börsennotierte Dax-40-Unternehmen nach sie- ben Gewinnwarnungen und tiefem Aktienkurs im letzten Jahr wieder in die Erfolgsspur zurückgekehrt ist. Dazu sei die Organisation mit einem veränder- ten Management neu aufgestellt worden. Von einigen Firmen aus dem Port- folio und Mitarbeitenden habe man sich getrennt und eine neue Leistungs- kultur mit klaren Regeln entwickelt. Klebert machte seine Sicht auf die Dinge deutlich: „Ein Unternehmen ist zu Spitzenleistung verpflichtet. Nur wenn es Spitzenleistung bringt, kann es dauerhaft bestehen und am Leben bleiben“, so der GEA-Chef. Von der Firma als große Familie wollte Klebert nichts wis- sen: „Ein Unternehmen kann keine Familie sein. Natürlich können wir zusam- men Spaß haben und gut zusammenarbeiten. Letztendlich zählt aber immer die Performance.“ Neben absoluter Leistungsbereitschaft innoviert GEA seit einigen Jahren im Bereich Nachhaltigkeit, indem es beispielsweise Anlagen mit dem Label „Add Better“ entwickelt, die nicht nur schneller produzieren, sondern dieselbe Leistung mit weniger Energieeinsatz und einer deutlich verbesserten Ressourceneffizienz erreichen. Klare Vorgaben hat man auch bei der Erreichung der Klimaziele: So reduzierte GEA seine Scope-1- und Scope-2-Treibhausgasemissionen bis Ende 2025 um 62 Prozent gegenüber 2019. Damit übertraf der Maschinenbauer das für Ende 2026 gesetzte Ziel von 60 Prozent um ein Jahr. Ein Beispiel, das zeigt, wie Transformation neue Chancen eröffnet, zu mehr Stärke führt und wieder mehr Wachstum generiert werden kann. Das sah auch Isabel Knauf, Mitglied des Gesellschafterausschusses des gleichnamigen Gips-Konzerns, ähnlich. „Die Stärke Deutschlands liegt in sei- ner Wandlungsfähigkeit – aber nur, wenn diese auch genutzt wird“, so Knauf. Zwar seien viele Unternehmen in der Automatisierung stark, nicht aber in der Digitalisierung und in der Nutzung von KI. „Die meisten Firmen haben das Prinzip Leanmanagement bereits verinnerlicht. Die Frage ist nun, wie lässt sich das Positive der Unternehmenskultur nutzen, um mithilfe der KI eine neue Produktivitätswelle in Gang zu setzen? KI heißt ja nicht weiter digi- talisieren, sondern Prozesse neu zu definieren“, so die Ingenieurin. Dabei sei es wichtig zu fragen, was der Kunde wirklich wolle und was man als Unter- nehmen erreichen möchte. „Nur so ist es möglich, die Prozesse im Großen zu definieren und einen erheblichen Fortschritt in der Produktivität zu erzielen.“ Mit Blick auf die geopolitischen Veränderungen und externen Rahmenbe- dingungen empfahl sie Unternehmen, darüber nachzudenken, was in Deutschland noch Sinnvolles geschaffen werden könne und welche Struk- turen dafür notwendig seien. „Fakt ist, wir werden mittelfristig keine Autos mehr nach Amerika exportieren können. Wir werden mittelfristig keine Autos mehr nach China liefern können“, sprach Isabel Knauf Klartext. Bürokratie, Mutlosigkeit und fehlendes Vertrauen als Wachstumsbremser Wie eine neue Wachstumsagenda aussehen muss und Deutschland nach Jahren der Stagnation wieder in die Erfolgsspur zurückkehren kann, dis- kutierten auch Sigrid Nikutta, ehemalige Deutsche Bahn Cargo-Chefin, Annika von Mutius von Empion und Romy Schnelle vom High-Tech Grün- derfonds (HTGF). „Ich glaube, dass unser sehr enges Regelset, gepaart mit einer gewissen Mutlosigkeit und fehlendem Vertrauen, die Gründe sind, die uns am Wachsen hindern.“ Von Mutius, die Beiratsmitglied des Wirtschafts- so- wie des Digitalministeriums ist, beschrieb den Alltag als Gründerin: „Wir haben riesige bürokratische Hürden. Es gibt so viele Dinge, die komplex sind, aber die wirkliche Herausforderung aus Unternehmersicht sind der Arbeitsmarkt und das Arbeitsmarktrecht.“ Romy Schnelle vom HTGF machte deutlich: 50 Prozent aller Finanzierungen im Portfolio des High- Tech-Gründerfonds – 800 Unternehmen – stammen von Kapitalgebern aus den USA oder Asien. Deshalb forderte sie: „Deutschland könnte schneller wachsen, wenn wir den Fokus auf das Wesentliche legen, weni- ger Kleinstaaterei haben, mehr gemeinsam anpacken, weniger Bürokra- tie, mehr Kapital und geringere Energiekosten.“ Unmissverständlich klare Worte fand auch René Obermann, Managing Director bei Warburg Pincus und früherer CEO der Deutschen Telekom. Deutschland und Europa müssten sich aus langjährigen Abhängigkeiten befreien, sagte er in seiner Keynote. Mit Blick auf die Grundelemente eu- ropäischer Souveränität kritisierte er: „Wir schießen uns durch Risikoaver- sion und durch Überregulierung in Europa seit Jahrzehnten beim Laufen ins eigene Knie.“ Und weiter kritisierte er: „Europa hat das Geld, die Indus- trie und die Technologie, um sich aus diesen gefährlichen Abhängigkeiten zu befreien. Was uns fehlt, ist der gemeinsame gesellschaftliche und der politische Wille und die harte Konsequenz, um militärische Kleinstaaterei in Paris, in Berlin und anderswo in Europa zu verlassen.“ Obermann mach- te deutlich: „Souveränität bedeutet nicht Autarkie. Das ist ein großes Missverständnis. Autarkie wäre naiv und schädlich.“ Was es braucht, so Obermann, sei eine integrierte europäi- sche Strategie mit Kapital, das tatsächlich in Schlüsseltechno- logien fließt, und einem politischen Willen, der über nationale Grenzen hinausgehe. Trotz dieser mahnenden Worte und nach zahlreichen Gesprä- chen mit Unternehmen und Gründern war auch in diesem Jahr wieder eine beeindruckend starke Energie zu spüren: die Viel- zahl an Ideen, motivierte Gründerinnen und Gründer sowie Unternehmen, die an den Standort Deutschland glauben und nicht sagen, hier geht nichts mehr. Das macht zuversichtlich. Mut war auch das Wort des Tages von Dominik Gross: „Die Hin- terland of Things hat gezeigt, dass Deutschland und Europa die Antworten kennen. Was jetzt zählt, ist der Mut, sie auch umzusetzen.“ Die nächste Hinterland of Things Konferenz findet am 10. Juni 2027 statt. ❚ Das Startup Minden Robotics präsentierte einen humanoiden Roboter, der für reale Arbeitsumge- bungen optimiert ist. Foto: Julian Huke Photography 18 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
Wie Unternehmen wieder wettbewerbsfähiger werden TITEL Wohl die meisten Unternehmer spüren, dass die aktuelle wirtschaftliche Lage kein kurzfristi- ger Einbruch, sondern ein struktureller Wendepunkt ist. Dieser Druck ist real und wirkt sich zunehmend auf ver- schiedenste Unternehmensberei- che aus. Digitalisierung, Dekarbo- nisierung, demografischer Wandel und Fachkräftemangel erhöhen den Druck auf Beschäftigte und Unternehmen zugleich. Was muss sich verändern? „Ökonomen legen nahe, für mehr Wettbe- werbsfähigkeit Standortfaktoren wie niedri- gere Energiekosten, schnellere Genehmigungsver- fahren und mehr Investitionsanreize zu schaffen, um Ideen zügig an den Markt zu bringen. Um dem demo- grafischen Wandel und dem Fachkräftemangel zu be- gegnen, werden Anreize für mehr Vollbeschäftigung, schnellere Visavergaben und Anerkennungen auslän- discher Berufsabschlüsse gefordert. Abseits der politischen Debatte haben es Unterneh- men in der Hand, Strukturen, Produkte und Dienstleis- tungen weiterzuentwickeln. Auch die Logistikbranche spürt den Umbruch. Investitionen verzögern sich trotz des Handlungsdrucks, Intralogistik effizienter zu ma- chen und den Fachkräftemangel auszugleichen. Die diesjährige LogiMAT-Messe hat gezeigt, dass Künstliche Intelligenz und Robotik für die Logistik zukunftsweisend sind. Daher erweitert Westfalia gemeinsam mit Terra Robotics sein Portfolio um AMRs und humanoide Robotik im industriellen Um- feld. Wir denken in Gesamtsystemen. Wie lässt sich Automatisierung aus softwaregesteuerter Lager- und Fördertechnik effizient mit Robotik verschmelzen, um wirtschaftlich zu blei- ben? Um nahtlose Systeme mit echten Vorteilen für den Kunden zu realisie- ren, sind hohe Zuverlässigkeit und datensicheres Hosting in Deutsch- land notwendig. Hier sehen wir uns als Teil der WORTMANN-Gruppe gut aufgestellt. Wichtig ist zudem, Fachkräfte zu ge- winnen und erfahrene Mitarbeiter zu halten. Wir sind überzeugt, dass auch angesichts der rasanten technologi- schen Entwicklung Jobs nicht wegfallen, sondern anders entwickelt werden sollten – etwa hin zu Kooperation zwischen Mensch und Maschine und mit einem offenen Mindset für neue Gegebenheiten. Der Schweiß-Cobot in un- serer Fertigung steht beispielhaft dafür. KI allein wird nicht die Lösung sein, sondern sich die neuen technologischen Möglichkeiten zunutze zu machen und Stellen weiterzuentwi- ckeln, um das eigene Profil zu schärfen, und dabei in optimalen Prozessen, nicht in Abtei- lungssilos zu denken. Ziel muss es aus unserer Sicht sein, die Hürden im eigenen Haus abzu- bauen, um schneller auf Marktveränderungen reagieren zu können, bei gleichbleibend hoher Qualität und Sorgfalt.“ Andreas Gartemann ist Geschäftsführender Ge- sellschafter des Lagerautomatisierers Westfalia Technologies GmbH & Co. KG. ❚ Andreas Gartemann: „Unternehmen haben es in der Hand, Strukturen, Produkte und Dienstleistungen weiterzuentwickeln.“ KI IST FÜHRUNGSAUFGABE. Strategie, eigene KI-Infrastruktur und KI-Kompetenzschulungen nach EU AI Act Art. 4. Für Unternehmen, die KI kontrolliert, sicher und zukunftsfähig einsetzen möchten. hebatec.de/ki markt & wirtschaft 7 / 2026 19 Foto: Westfalia Technologies GmbH & Co. KG
TITEL DIGITALE TECHNOLOGIEN: KÜNSTLICHE INTELLIGENZ „KI muss im Mittelstand zeigen, dass sie Arbeit erleichtert“ Technologien wie Künstliche Intelligenz haben das Potential, Geschwindigkeit und Effizienz zu steigern und damit die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Warum viele kleine und mittlere Unterneh- men noch am Anfang stehen und wie sie Chancen im betrieblichen Alltag erkennen, erklärt Professor Dr. Matthias Schulten von der Fachhochschule Südwestfalen am Standort Soest. Herr Professor Schulten, viele große Unter- nehmen nutzen bereits KI, um Effizienz, Schnelligkeit und eine stärkere Kundenori- entierung zu erreichen. Kleinere und mittle- re Unternehmen sind eher zögerlich. Wo se- hen Sie die Gründe für die Zurückhaltung? Dr. Matthias Schulten: Ich würde diese Zurück- haltung nicht vorschnell als Technikferne verste- hen. Ich sehe vor allem zwei Gründe: Der erste Grund liegt in den unterschiedlichen Ausgangs- lagen kleinerer und mittlerer Unternehmen. Nehmen wir einen kleinen Gartenbaubetrieb: Dort stehen Kunden, Mitarbeitende, Pflanzen und laufende Aufträge im Mittelpunkt. Ähnlich ist es in vielen handwerklich geprägten Betrie- ben. Ein mittelständisches Software-Unterneh- men beschäftigt sich dagegen schon durch sein Geschäftsmodell intensiver mit digitalen An- wendungen. Es ist daher nachvollziehbar, dass manche Betriebe in Ruhe prüfen, was ihnen wirklich hilft und was eher zum Hype gehört. Der zweite Grund ist die Ressourcensituation. In kleineren und mittleren Unternehmen sind Inha- ber und Führungskräfte oft stark in das tägliche Geschäft eingebunden. Vieles, was anderswo auf mehrere Schultern verteilt ist, liegt hier bei weni- gen Personen. Für KI bleibt deshalb nicht immer die Zeit, sich einzuarbeiten und Versuche zu be- gleiten. Wenn zugleich Fachkräfte fehlen und In- vestitionen unmittelbar spürbar sind, werden Abonnements, Beratung oder Pilotprojekte ver- ständlicherweise genau auf ihren Nutzen geprüft. Diese Haltung finde ich vernünftig. Schwierig wird es erst, wenn aus berechtigter Vorsicht dauerhaftes Abwarten wird. KI muss im Mittel- stand nicht mit großen Versprechen überzeu- gen, sondern an einer konkreten Aufgabe zei- gen, dass sie Arbeit erleichtert, Zeit spart oder die Qualität verbessert. Warum müssen auch KMU auf KI setzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben? Dr. Matthias Schulten: Nicht jedes kleine oder mittlere Unternehmen braucht sofort eine um- Prof. Dr. Matthias Schulten von der Fachhochschule Südwestfalen Foto: FH Südwestfalen „Im besten Fall übernimmt die Technik zeitraubende Routinen, sodass mehr Raum für Kunden- kontakt, fachliche Arbeit und gute Entscheidungen entsteht." 20 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück fassende KI-Strategie. Es sollte sich mit der Technologie aber ernsthaft auseinandersetzen. KI kann dort entlasten, wo viel gelesen, ge- schrieben, gesucht, sortiert oder geplant wird – etwa bei Anfragen, Angeboten oder Einsatz- planungen. Dabei geht es aus meiner Sicht nicht darum, Menschen zu ersetzen. Im besten Fall über- nimmt die Technik zeitraubende Routinen, so- dass mehr Raum für Kundenkontakt, fachliche Arbeit und gute Entscheidungen entsteht. Der Vorteil zeigt sich oft in kleinen Verbesserungen: schnellere Reaktionen, weniger Fehler und ver- lässlichere Betreuung. KMU müssen nicht im- mer die Ersten sein. Es reicht häufig, Entwicklun- gen aufmerksam zu beobachten, funktio- nierende Lösungen zügig zu übernehmen und ihren Nutzen ehrlich zu messen. Wie können Unternehmen identifizieren, wo KI-Tools in der Praxis einen Mehrwert beziehungsweise Entlastungspotenziale bieten? Dr. Matthias Schulten: Ich würde nicht mit einer langen Liste von Werkzeugen beginnen, son- dern mit den Stellen, an denen regelmäßig Zeit verloren geht. Die Beschäftigten wissen meist genau, wo Informationen mehrfach erfasst wer- den oder Routinen für Frust sorgen. Deshalb sollten sie früh einbezogen werden. Ein einfacher Einstieg kann eine systematische Marktbeobachtung sein. Wichtige Branchen- newsletter – auch aus dem Ausland – lassen sich bündeln und wöchentlich durch ein freigegebe- nes KI-System ordnen und zusammenfassen. So entsteht mit überschaubarem Aufwand ein The- menradar. Für eine breitere Betrachtung eignet sich der Business Model Canvas. Er hilft zu prüfen, wo KI im Geschäftsmodell unterstützen könnte. Aus den besten Ideen sollten kleine Versuche entste- hen. Mehrere Vorschläge sammeln, einige tes- ten und wenigstens eine Anwendung finden, deren Nutzen sich durch kürzere Bearbeitungs-
TITEL zeiten oder weniger Fehler belegen lässt – das wäre ein guter Anfang. Nicht jeder Versuch muss gelingen. Entscheidend ist, daraus zu lernen. Können Sie Beispiele aus der Praxis nennen, die zeigen, wie eine erfolgreiche Umsetzung erreicht wurde, und wo konkret der Nut- zen liegt? Dr. Matthias Schulten: In der Praxis zeigen sich aus meiner Sicht drei wie- derkehrende Anwendungsfelder. In Handwerks- und Dienstleistungsbe- trieben kann KI Kundenanfragen strukturieren, Angebote vorbereiten oder Wünsche visualisieren. Die fachliche Bewertung bleibt beim Menschen. Der Nutzen liegt in schnelleren Reaktionen und weniger Vorarbeit. In produzierenden Unternehmen geht es häufig um Maschinen-, Auftrags- oder Prozessdaten. Die Betrachtung eines Ablaufs kann zeigen, wo Warte- zeiten, unnötige Wege oder Störungen entstehen. KI ist nicht automatisch die Lösung, kann aber übersehene Zusammenhänge sichtbar machen. Ein drittes Feld ist die Dokumentation. In Bau-, Service- oder Wartungs- prozessen kann Künstliche Intelligenz Protokolle vorsortieren, zusam- menfassen oder auf Abweichungen hinweisen. Das entlastet und verbes- sert die Nachvollziehbarkeit. Erfolgreich sind solche Anwendungen nach meiner Beobachtung vor al- lem dann, wenn sie klein beginnen. Meist steht am Anfang keine umfas- sende Strategie, sondern eine konkrete Frage: Wo verlieren wir Zeit, wo treten Fehler auf, oder wo fehlen Informationen? Wird dafür eine Lösung erprobt und der Nutzen ehrlich gemessen, entsteht nach und nach ein be- lastbarer Einsatz. Das erscheint mir für KMU sinnvoller als der sofortige große Umbau. Eine entscheidende Voraussetzung für den Einsatz künstlicher In- telligenz ist die Qualität der Daten. Wie ist es um die Datenqualität in KMU bestellt? Was ist hinsichtlich der Datenverfügbarkeit und -sicherheit zu beachten, wenn es um eine verantwortungsvolle Nutzung von KI geht? Dr. Matthias Schulten: Das Bild ist sehr unterschiedlich und hängt von Branche, Unternehmensalter und Digitalisierungsgrad ab. Häufig fehlt es nicht grundsätzlich an Daten. Sie liegen nur verteilt in Maschinen, Dateien, Warenwirtschaftssystemen oder im Erfahrungswissen einzelner Beschäf- tigter. Ein Unternehmen sollte deshalb klären, welche Informationen für einen Anwendungsfall nötig sind und ob sie verlässlich verfügbar sind. Auch bessere Daten müssen sich wirtschaftlich begründen lassen. In der Produktion können Process Mining oder die Nachrüstung älterer Anlagen mit Sensorik sinnvoll sein, aber erhebliche Investitionen erfordern. Bei der Datensicherheit braucht es klare Regeln: Welche Werkzeuge dürfen für welche Daten genutzt werden, wer erhält Zugriff und verwendet der Anbieter Eingaben zum Training? Personenbezogene Daten, Kalkulationen oder Geschäftsgeheimnisse gehören nicht ungeprüft in frei zugängliche Systeme. Je sensibler die Informationen sind, desto eher kommen abge- schottete Lösungen in Betracht. Einen Punkt sollte man nicht unterschätzen: Wenn alle Unternehmen die- selben Systeme für Angebote, Texte und Kundenkommunikation einsetzen, können sie am Ende ähnlich klingen. KI kann effizienter machen, aber auch austauschbarer. Ein Wettbewerbsvorteil entsteht erst durch die Verbindung mit eigenem Fachwissen, eigenen Daten und einer erkennbaren Haltung. Dafür braucht es kein großes Regelwerk, wohl aber klare Leitplanken. ❚ WO IDEEN ZU APPS WERDEN Sie brauchen eine App? Wir entwickeln für Sie • bedarfsorientiert • partnerschaftlich • schnell Sprechen Sie uns an! solunar.de 05241 400 479 hello@solunar.de APplus & COBUS ERP/3 ERP-Kompetenz² Blechverarbeitung Elektronik/Elektrotechnik Möbel/Möbelzulieferer inforCOM-Migration Kunststoff verarbeitung Maschinen- & Anlagenbau Projektierer Gerätebau & Apparatebau Fenster und Türen Solunar GmbH • Verler Str. 302 • 33334 Gütersloh www.cobus-concept.de Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kommen Sie gerne auf uns zu. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 21
TITEL KÜNSTLICHE INTELLIGENZ ALS STRATEGISCHER FAKTOR Warum Unternehmen ihr Wissen neu denken müssen Künstliche Intelligenz hat die Phase der Experimente verlassen. Während vor wenigen Jahren noch darüber diskutiert wurde, ob sich Systeme wie ChatGPT überhaupt durchsetzen würden, stellt sich heute eine andere Frage: Wie können Unternehmen KI sinnvoll nutzen, ohne die Kontrolle über ihr Wissen und ihre Daten zu verlieren? Viele verbinden KI noch immer mit automatisch erzeugten Texten oder Bil- dern. Tatsächlich liegt die eigentliche Stärke moderner Sprachmodelle ganz woanders. Generative KI entwickelt sich zunehmend zu einer univer- sellen Wissensschnittstelle für Unternehmen. Mehr als ein Textgenerator Der KI-Boom begann Ende 2022 mit ChatGPT. Schnell wurde deutlich, dass Sprachmodelle Texte schreiben, E-Mails formulieren oder Präsentationen vorbereiten können. Doch das ist nur ein Nebeneffekt der eigentlichen Technologie. Moderne KI-Systeme können große Mengen an Informationen analysie- ren, Zusammenhänge erkennen und Wissen in natürlicher Sprache bereit- stellen. Sie sind in der Lage, hunderte oder sogar tausende Dokumente auszuwerten und daraus konkrete Antworten abzuleiten. Damit verändert sich der Umgang mit Wissen grundlegend. Nehmen wir als Beispiel ein Audithandbuch. Oft umfasst es mehrere hun- dert Seiten mit Prozessen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsanweisungen. Das Wissen ist vorhanden, wird im Alltag aber selten vollständig genutzt. Generative KI kann ein solches Handbuch zur Wissensbasis machen. Mit- arbeiter stellen Fragen wie: • Wer ist für interne Audits verantwortlich? • Welche Dokumentationspflichten gelten bei Reklamationen? • Wie läuft die Freigabe neuer Lieferanten ab? • Wo erhalte ich neue Arbeitskleidung? Die KI durchsucht die hinterlegten Dokumente und liefert innerhalb weni- ger Sekunden die passende Antwort. Aus einem statischen Dokument wird ein aktives Wissenssystem. Genau darin liegt die eigentliche Revolution: Zum ersten Mal steht Unter- nehmen eine Technologie zur Verfügung, die vorhandenes Wissen nicht nur speichert, sondern nutzbar macht. Vom Dokumentenarchiv zur Wissensbasis Die größte Chance – und die größte Gefahr In nahezu jedem Unternehmen existiert ein enormer Wissensschatz: Ver- träge, Projektdokumentationen, Verfahrensanweisungen, Qualitätsma- nagement-Handbücher oder Auditunterlagen. Das Problem war bislang nicht das fehlende Wissen, sondern der Zugriff darauf. Der größte Nutzen von KI liegt im Zugriff auf Unternehmenswissen. Gleich- zeitig gehört genau dieses Wissen zu den wertvollsten Vermögenswerten eines Unternehmens. Viele Mitarbeiter nutzen heute öffentliche KI-Dienste wie ChatGPT oder Gemini. Für allgemeine Recherchen mag das unproble- 22 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
TITEL matisch sein. Sobald jedoch Verträge, Kundendaten, Finanzinformationen oder interne Dokumentationen hochgeladen werden, verändert sich die Situation grundlegend. Unternehmenswissen hat in öffentlichen KI-Systemen nichts verloren. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht, ob Unternehmen KI einsetzen sollten, sondern wie dies sicher und kontrolliert geschieht. KI wird zur Führungsaufgabe Mit der europäischen KI-Verordnung wird deutlich, dass KI keine reine IT- Frage mehr ist. Datenschutz, Compliance und KI-Kompetenz werden zu- nehmend zu Managementthemen. Unternehmen benötigen klare Regeln: Welche Systeme dürfen genutzt werden? Welche Daten dürfen verarbeitet werden? Wer trägt die Verantwortung? Immer mehr Unternehmen setzen deshalb auf eigene KI-Umgebungen in europäischen Rechenzentren oder auf lokal betriebene Systeme. So lassen sich die Vorteile generativer KI nutzen, ohne die Kontrolle über sensible Informationen aufzugeben. Fazit: Die eigentliche Revolution der generativen KI liegt nicht nur in auto- matisch erzeugten Texten. Sie liegt in der Fähigkeit, Unternehmenswissen erstmals umfassend nutzbar zu machen. Wer heute beginnt, dieses Potenzial strategisch und datenschutzkonform zu erschließen, schafft die Grundlage für erhebliche Effizienz- und Wettbewerbsvorteile. Die Frage ist nicht mehr, ob KI eingesetzt wird. Die Frage ist, wie Unternehmen ihr Wissen mit KI nut- zen können, ohne die Kontrolle darüber zu verlieren. Genau darin liegt einer der entscheidenden Wettbewerbsvorteile der kommenden Jahre. ❚ Autor Karsten Hesemann studierte Germanistik und Latein. Seit 1999 unterstützt er den Mittelstand bei der Einführung neuer digitaler Technologien – jeweils zu einem Zeitpunkt, an dem diese noch kein Branchenstandard waren. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt heute auf der strategischen Integration von Künstlicher Intelligenz in Unternehmen. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 23
TITEL BERUFLICHE KOMPETENZEN „Lernen muss stärker individualisiert und flexibilisiert werden“ Weiterbildung gilt als eine der zentralen Zukunftsfragen, wenn es um die Wettbewerbs- fähigkeit und Produktivität in Deutschland geht. Welche Kompetenzen notwendig sind und wie sich Wissenslücken schließen lassen, erklärt Professor Dr. rer. oec. Thomas Süße von der Hochschule Bielefeld (HSBI), Campus Gütersloh. Herr Professor Süße, welche Bedeutung haben berufliche Qualifikation, Aus- und Weiterbildung, um die Innovationsfähig- keit, Beschäftigung und Wettbewerbsfä- higkeit in Deutschland zu sichern? Dr. Thomas Süße: Berufliche Qualifikationen und die – im allgemeinen Sinne – darauf aufbauen- den beruflichen Handlungskompetenzen wie zum Beispiel Selbstreflexionsfähigkeit, Koopera- tions- und Kommunikationskompetenzen oder die Fähigkeit, komplexe Problemstellungen selbstorganisiert strukturieren und bearbeiten zu können, spielen sowohl aktuell als auch zu- künftig eine bedeutende Rolle. Ich bin fest da- von überzeugt, dass diese und weitere Fähigkei- ten auch in Zukunft wichtige Voraussetzungen für den Erfolg des Wirtschaftsstandorts Deutsch- lands sind. Nach meiner Erfahrung aus vielen Gesprächen mit Unternehmen ist es gerade in einer wirtschaftlich eher herausfordernden Pha- se besonders wichtig, dass Betriebe in den Be- reich Aus- und Weiterbildung weiterhin auf ho- hem Niveau investieren. Nur so sind wir für die Zukunft und das bereits begonnene „KI-Zeital- ter“ gut aufgestellt. Welche Kompetenzen sind für Unternehmen in den nächsten fünf Jahren entscheidend? Dr. Thomas Süße: Wenn wir einmal zurückbli- cken, welche tiefgreifenden Veränderungen in den letzten fünf Jahren stattgefunden haben, erscheint eine Prognose auf die Entwicklungen und Trends der nächsten fünf Jahre nur unter gewissen Einschränkungen möglich. Was aus meiner Sicht eine zentrale Zukunftskompetenz ist, die wir heute schon in Aus- und Weiterbil- dung aufzubauen anstreben, ist die Fähigkeit zu einem kritisch-konstruktiven Umgang mit sehr unterschiedlichen KI-basierten Systemen. Im weitesten Sinne meint dies „AI-Literacy“. Essen- ziell ist aus meiner Sicht die Entwicklung und Förderung KI-bezogener Kooperations- und Kol- laborationskompetenz. Diese Kompetenz um- Prof. Dr. rer. oec. Thomas Süße lehrt und forscht im Fachbereich Ingenieurwissenschaften und Mathematik an der Hochschule Bielefeld (HSBI), Campus Gütersloh. Fachgebiet ist der Bereich Personal und Organisation. Foto: HSBI Bielefeld „Erfolgreiches Lernen findet zu einem großen Teil am Arbeits- platz selbst statt. Eine lernförder- liche Arbeitsplatzgestaltung ist daher ein wichtiger Baustein für die zielgerichtete Kompetenzent- wicklung der Belegschaft. “ 24 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück fasst aus meiner Sicht einerseits eine eher ope- rative Komponente der konstruktiv-kritischen Nutzung von KI-Systemen im Berufsalltag und andererseits eine strategische Ebene. Letztere umfasst vor allem stärker reflexive Fähigkeiten in Bezug auf aktuelle und zukünftige Potenziale und Risiken von KI im eigenen Arbeitsfeld und darüber hinaus. Dies umfasst unter anderem die Fähigkeit des Menschen, während der Zusam- menarbeit mit immer leistungsfähigerer KI auch zukünftig eine sinnstiftende Rolle einnehmen zu können. Wissen veraltet in rasanter Geschwindig- keit. Wie gelingt es, Kompetenzlücken bei Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu identifizieren und erfolgreich zu schließen? Dr. Thomas Süße: Es ist spannend zu beobachten, dass mit dem Einzug von LLMs auch das Thema Wissensmanagement noch einmal an Relevanz gewonnen hat. Letzteres trägt maßgeblich zur Innovations- und Zukunftsfähigkeit des Unter- nehmens und auch zum Kompetenzmanage- ment bei. Am Markt und in der Forschung existie- ren bereits einige vielversprechende intelligente Tools, die ein dynamischeres und auf Potenziale hin ausgerichtetes Skill-Mapping in Unterneh- men unterstützen können. Mit Skill-Mapping können wir die Fähigkeiten und Kenntnisse der Mitarbeitenden systematischer erfassen, analy- sieren und vor dem Hintergrund der sich verän- dernden Arbeitsanforderungen besser einordnen und bewerten. Auf diese Weise lässt sich häufig auch schneller zeigen, wo Kompetenzlücken im Unternehmen entstehen oder Potenziale noch nicht genutzt werden. Wichtig ist hierbei, dass Skill-Mapping nicht nur die formalen Qualifikati- onen (z. B. Abschlüsse) der Mitarbeitenden in den Blick nimmt, sondern eine stärker kompetenzori- entierte Ausrichtung erfährt, d. h. konkrete Infor- mationen über aktuelle Tätigkeiten und Problem- löseprozesse der Mitarbeitenden in die Analyse mit einfließen. Weiterhin zeigt sich seit längerem,
„Mit Skill-Mapping können wir die Fähigkeiten und Kenntnisse der Mitarbeitenden systematischer erfassen, analysieren und vor dem Hintergrund der sich verändern- den Arbeitsanforderungen besser einordnen und bewerten.“ dass jährliche Mitarbeitergespräche immer noch ihre Berechtigung haben. Allerdings können auch kürzere informelle Gespräche in regelmäßi- geren Abschnitten helfen, neue Herausforderun- gen schneller zu adressieren und Kompetenzlü- cken erfolgreicher zu schließen. Zu berück- sichtigen ist dabei, dass erfolgreiches Lernen zu einem großen Teil am Arbeitsplatz selbst stattfin- det. Vor diesem Hintergrund ist die lernförderli- che Arbeitsplatzgestaltung ein wichtiger Bau- stein für die zielgerichtete Kompetenzentwicklung der Belegschaft. Wie lassen sich neue Technologien wie KI und Automatisierung in die Weiterbildung integrieren und wo liegen die Vorteile? Dr. Thomas Süße: Durch neuere Lernmanage- mentsysteme und KI lässt sich Lernen stärker individualisieren und flexibilisieren. Gleichzeitig kann es gelingen, einen hohen Qualitätsstan- dard zu gewährleisten. Gelingt es einem Unter- nehmen, sein Aus- und Weiterbildungspro- gramm mit dem oben kurz beschriebenen Skill Mapping intelligent zu verzahnen, kann Kom- petenzentwicklung deutlich zielgenauer und damit wirksamer erfolgen. Gibt es auch Nachteile? Dr. Thomas Süße: Ja, leider haben die meisten modernen Technologien nicht nur Vorteile. Wir wissen, dass Lernen oft ein sehr dynamischer und für viele Menschen auch wenig gradliniger Prozess ist. Dieser Tatsache können selbst die modernsten KI-basierten Tools nur bedingt Rechnung tragen. Umso wichtiger ist es daher, eine gute Balance zwischen der individuellen Flexibilität und den die Lernprozesse optimie- renden Algorithmen zu schaffen. Kurz gesagt: Technologie sollte ermöglichen, motivieren und neue Lernräume schaffen, jedoch nicht zu me- chanistischen Lernprozessen führen. Häufig se- hen wir, dass gewisse Lerntypen von Lerntools zu stark stereotypisiert werden. Dies kann Men- schen im Lernprozess demotivieren, steigert die Gefahr des Abbruchs und mindert so die Wahr- scheinlichkeit, dass auch wirklich neue oder er- weiterte Kompetenzen erworben werden. Neben technischem Wissen sind auch die sogenannten Soft Skills eine wichtige Basis für erfolgreiche Teams. Auf welche Fähig- keiten kommt es besonders an? Dr. Thomas Süße: Bereits heute setzen sich Teams in einigen Unternehmen nicht mehr nur aus Menschen zusammen. Vielmehr nehmen auch auf KI basierende autonome Agenten zu- nehmend wichtige Rollen in Teams wahr. Vor al- lem in agilen Projektteams, zum Beispiel in der TITEL Programmierung, kann man diesen Trend seit geraumer Zeit beobachten. Aber auch in ande- ren Arbeitsfeldern beobachten wir, dass unter- schiedliche Teamrollen vermehrt durch KI- Agenten ausgefüllt werden. Dennoch sehen wir bislang, dass diese Agenten wenig „echte Empa- thie“ gegenüber den menschlichen Kolleginnen und Kollegen zeigen können. Entsprechend diesen Entwicklungen und der zunehmenden Ambiguität und Dynamik in nahezu allen Ar- beitsumgebungen sind daher emotionale Intel- ligenz und Empathiefähigkeit wichtige Kompe- tenzen für eine produktive und konstruktive Teamarbeit. Welche Rolle spielen Führungskräfte bei der Förderung von Lernkultur und Qualifi- zierung? Dr. Thomas Süße: Führungskräfte spielen hier eine sehr bedeutende Rolle. Kernelemente, die zur Förderung der Lernkultur beitragen können, sind unter anderem das Schaffen von Freiräumen und damit die Förderung von Selbstorganisation und Lernen am Arbeitsplatz, die Vereinbarung anspruchsvoller und gleichwohl realistischer Zie- le sowie die Sicherstellung, dass Tätigkeiten vor allem sinnstiftenden Charakter haben. Die For- schung ist sich hier relativ einig, dass diese Füh- rungsinstrumente zur Stärkung der Lernkultur in Unternehmen beitragen und die Qualifizierung auf einem hohen Niveau halten können. Eine Frage zum Praxistransfer: Sie arbeiten zurzeit an einem Projekt, an dem Unter- nehmen direkt partizipieren können. Wor- um geht es hier? Dr. Thomas Süße: In unserem aktuellen Projekt „Smart Transform“ möchten wir möglichst vielen Unternehmen aus der Region aufzeigen, wie sie ihre Wertschöpfungsprozesse vor dem Hinter- grund der aktuellen Herausforderungen weiter modernisieren und verbessern können. Die ziel- gerichtete Qualifizierung der Belegschaft liegt bei diesem Projekt im Zentrum. Hierbei widmen wir uns vor allem den Themen Technologie (KI) als Treiber von Innovation, Resilienz in Krisensituati- onen und der zukünftigen Rolle des Menschen in modernen Produktions- und Dienstleistungsun- ternehmen. Im Rahmen des Projekts bieten wir Unternehmen wissenschaftlich fundierte Selbst- checks und Benchmarks an, um gemeinsam zu identifizieren, welche nächsten Schritte in einer Transformation sinnvoll sein können. Ich freue mich sehr, wenn sich interessierte Unternehmen direkt bei mir melden! ❚ Weitere Informationen: thomas.suesse@hsbi.de zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 25
TITEL Prof. Dr. Roman Dumitrescu, Geschäftsführer von it’s OWL und Direktor am Fraunhofer IEM: „Die größte Gefahr ist, dass wir Zuschauer bleiben, während andere die Werkzeuge für unsere Wertschöpfung bauen.“ Günter Korder, Geschäftsführer von it’s OWL: „Der Mittelstand braucht jetzt keine weiteren KI-Schaufenster. Er braucht Antworten auf die Frage, welche Anwendungen im Engineering wirklich funktionieren, welche Daten und Schnittstellen dafür nötig sind und wie Beschäftigte damit arbeiten können.“ INDUSTRIELLE KI Wer schneller entwickelt, gewinnt Zeit, Qualität und Innovationskraft Das Technologie-Netzwerk it´s OWL und das Fraunhofer IEM starten eine Leistungsoffensive für den Ingenieursalltag. Ziel ist es, heraus- zufinden, wie mit KI zukünftig Maschinen, Anlagen und technische Produkte entwickelt werden. Der nächste KI-Wettbewerb der Industrie entscheidet sich nicht daran, wer den besten Chatbot nutzt. Er beginnt im Engineering. Dort, wo Maschinen, Anlagen und technische Produkte entwickelt, simuliert, geprüft und für die Produktion vorbereitet werden. In den USA arbeitet das von Jeff Bezos und Vik Bajaj geführte Startup Prometheus bereits an der Entwicklung eines „Artificial General Engineer“. Die KI soll Ingenieurinnen und Ingenieure unterstützen, komplexe physische Objekte wie Roboter, Produktionssyste- me oder Raketenantriebe zu entwerfen und herzustellen. Noch ist das eine Vision. Aber sie zeigt, worum es auch für den deutschen Mittelstand geht: KI wird nicht nur Texte schreiben oder Wissen suchen. Sie wird Aufgaben planen, Werkzeuge nutzen, Varianten vorbereiten und Entscheidungen absichern. Unternehmen müssen deshalb klären, wie sie KI in ihre eigenen Daten, Engineering-Systeme und Prozesse integrieren. Sonst ent- steht Abhängigkeit ausgerechnet dort, wo Produkte entwickelt, geprüft und für die Pro- duktion vorbereitet werden. Das gerade gestartete Projekt ENGAGE-KI setzt genau hier den Praxistest an: Das Tech- nologie-Netzwerk it’s OWL und das Fraunhofer IEM wollen mit Unternehmen bis Ende des Jahres prüfen, welche KI-Anwendungen in Produktentwicklung, Konstruktion und Engineering heute schon funktionieren und was für den produktiven Einsatz noch fehlt. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, sei es entscheidend, wer KI in die Entwicklung von Maschinen, Anlagen und technischen Systemen bringe, betont Prof. Dr. Roman Du- mitrescu, Geschäftsführer von it’s OWL und Direktor am Fraunhofer IEM: „Wenn der deut- sche Mittelstand dort nur Anwender fremder Systeme bleibt, verliert er Einfluss auf ei- nen zentralen Teil seiner Wertschöpfung.“ Für Maschinenbauer, Automatisierer und industrielle Mittelständler wird damit eine Frage dringlicher: Wie lässt sich KI so einsetzen, dass sie im Entwicklungsalltag belastbar hilft? „Der Mittelstand braucht jetzt keine weiteren KI-Schaufenster. Er braucht Antworten auf die Frage, welche Anwendungen im Engineering wirklich funktionieren, welche Daten und Schnittstellen dafür nötig sind und wie Beschäftigte damit arbeiten kön- nen. Genau dafür ist unser neues Projekt ENGAGE-KI da“, sagt Günter Korder, Ge- schäftsführer von it’s OWL. ENGAGE-KI steht für „Leistungsoffensive für KI im Ingenieursalltag des Mittelstands“. Das Projekt knüpft an bestehende KI- und Engineering-Angebote im it’s OWL- Netzwerk an, geht aber einen Schritt weiter. „Die größte Gefahr ist, dass wir Zuschauer bleiben, während andere die Werkzeuge für unsere Wertschöpfung bauen. Der Mittelstand muss KI nicht kopieren, er muss sie für seine eigenen Prozesse beherrschen. Dafür müssen wir aber wesentliche Teile der indus- triellen KI-Wertschöpfung beherrschen“, sagt Dumitrescu. In drei- bis viermonatigen KI-Sprints sollen Unternehmen eigene Engineering-Heraus- forderungen einbringen und bearbeiten. Daraus entstehen Proofs-of-Concept, De- monstratoren und Lösungsbausteine, die auch anderen Betrieben Orientierung ge- ben können. Der Bedarf der Firmen daran ist groß. Produkte werden komplexer, Entwicklungszyklen kürzer, Fachkräfte knapper. Gleichzeitig liegt technisches Wissen in vielen Unternehmen verteilt in Lastenheften, Modellen, Spezifikationen, Datenban- ken, Dokumentationen, Code und den Köpfen erfahrener Beschäftigter. 26 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück Foto: it`s OWL Foto: it`s OWL
TITEL Mit dem Projekt ENGAGE-KI starten it’s OWL und Fraunhofer IEM eine Leistungsoffensive für den Ingenieursalltag. Unternehmen sollen bis Ende des Jahres testen, welche KI-Anwendungen in Produktentwicklung, Konstruktion und Engineering verlässlich helfen. Foto: Fraunhofer IEM / Janosch Gruschczyk, Tommy Falkowski „Die nächste Produktivitätsfrage der Industrie entscheidet sich nicht erst in der Fabrikhalle. Sie entscheidet sich früher: im En- gineering. Wer schneller entwickelt, simuliert, prüft und absi- chert, gewinnt Zeit, Qualität und Innovationskraft. Für OWL ist das eine Kernfrage, weil unsere Stärke genau dort liegt, wo komplexe technische Systeme entstehen“, sagt Dumitrescu. Was KI im Engineering leisten soll technisches Wissen aus Die möglichen Anwendungsfelder reichen von der frühen Produktplanung bis zum Test. KI kann heute schon Markt- und Technologiedaten auswerten, Anforderungen aus Las- tenheften strukturieren, CAD- und CAE-nahe Aufgaben vor- bereiten, früheren Projekten auffindbar machen oder Software-Security-Tests unterstüt- zen. Im Systems Engineering kann sie helfen, Zusammenhän- ge zwischen Anforderungen, Funktionen, Modellen und Nachweisen schneller sichtbar zu machen. Damit solche Anwendungen im Unternehmen verlässlich funktionieren, reicht allerdings ein einzelnes KI-Modell nicht aus. Unternehmen brauchen Daten, die zugänglich und nutzbar sind. Sie brauchen Schnittstellen zu vorhande- nen Programmen, etwa zu Engineering-, CAD-, PLM- oder Dokumentationssystemen. Sie brauchen Software-Baustei- ne, Rechenleistung, klare Zuständigkeiten und Regeln für sensible Unternehmensdaten. ENGAGE-KI untersucht des- halb auch, welche technische Grundlage industrielle KI braucht: von Datenräumen über Schnittstellen bis zu An- wendungen, die sich in bestehende Prozesse einfügen. Physische KI statt Showeffekt fähigt werden. Dabei geht es nicht um Roboter als Showeffekt. Entscheidend ist, welche Aufgabe sich eignet, welche Daten dafür nötig sind, wie Mensch und KI sicher zusammenarbeiten und an welcher Stelle tatsächlich Entlastung entsteht. Damit die Ergebnisse nicht im Projekt bleiben, bindet it’s OWL Unternehmen über Arbeitsgruppen, Experimentierformate, Veranstaltungen und digitale Austauschformate ein. Auch die it’s OWL Weiterbildungsplattform Next Learning Hub soll ge- nutzt werden, um Beschäftigte für neue KI-Anwendungen im Engineering zu qualifizieren. So soll aus ENGAGE-KI nicht nur eine Sammlung einzelner Demonstratoren entstehen, son- dern ein Angebot für Unternehmen, die eigene KI-Kompe- tenz aufbauen und ihre Entwicklungsprozesse Schritt für Schritt verändern wollen. ❚ ENGAGE-KI wird von it’s OWL, dem Fraunhofer IEM sowie dem Leistungszentrum Engineering Automation umgesetzt. Themen- schwerpunkte sind KI im Engineering, Daten- und Wissensmanage- ment, Copiloten, KI-Agenten, humanoide Robotik, Mensch-KI-Zu- sammenarbeit, Qualifizierung und Transfer. Das Projekt wird im Rahmen der Fördermaßnahme „Zukunft der Arbeit: Regionale Kompetenzzentren der Arbeitsforschung“ im Förderprogramm „Zukunft der Wertschöpfung“ des Bundesministe- riums für Forschung, Technologie und Raumfahrt gefördert und vom Projektträger Karlsruhe (PTKA) betreut. Ein weiterer Schwerpunkt des Projekts ist physische KI. In einer Robotikzelle sollen Unternehmen erproben können, wie hu- manoide Roboter und KI-Systeme für konkrete Aufgaben be- Weitere Informationen: https://engage-ki.de zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 27
TITEL Startup-Kooperationen: Schluss mit Schaufenster-Innovation, her mit Produktivität Dominik Gross, Geschäftsführer Founders Foundation Passend zum Abschneiden der deutschen Natio- nalmannschaft bei der WM in den USA sucht die deutsche Wirtschaft nach den Hebeln für den Weg zurück an die Weltspitze. Wir diskutieren über neue Technologien, neue Förderprogram- me, neue Leuchttürme. Alles wichtig. Aber wenn man ehrlich ist, wird radikal Neues in vielen Unter- nehmen immer noch wie ein hübsches Schaufenster behandelt: Man zeigt, dass man „auch was mit Startups macht“. Es gibt eine Digitaleinheit, ein Pilotprojekt, ein bisschen PR – und am Ende bleibt das Kerngeschäft erstaunlich unberührt. Das ist kein Vorwurf, eher ein Muster. Veränderung ist unbequem. Sie ver- langt Entscheidungen, die sich nicht wie „Optimierung“, sondern wie ein Bruch mit Gewohnheiten anfühlen: Budgets verschieben, Prioritäten klären, Projekte stoppen, Verantwortlichkeiten neu schneiden. Kurzum: mutig sein. Genau hier liegt der Punkt: Kooperationen mit Startups dürfen kein „Inno- vationstheater” sein. Sie sind ein Produktivitätshebel - und müssen auch als solcher behandelt werden! Denn dieser Hebel funktioniert nicht, wenn man ihn wie Deko behandelt. Kooperationen müssen auf Wachstum einzahlen – sonst sind sie kosmetisch Wenn Produktivität wächst, dann selten „in der Breite“. Sie wächst dort, wo Unternehmen konsequent handeln: neue Felder besetzen, schneller wer- den, Skalierung ernst nehmen. Und genau daran müssen auch Startup-Ko- operationen gemessen werden. Die simpelste Frage, die ich Geschäftsführern gerne stelle, lautet daher: Welche zwei bis drei Wachstumsfelder wollt ihr in den nächsten 24 Mona- ten wirklich besetzen – und welches Startup kann dabei helfen, dieses Ziel schneller zu erreichen? Wer darauf keine klare Antwort hat, wird sehr wahrscheinlich „irgendwas mit Startups“ machen. Aber selten das Richtige, wage ich zu behaupten. Deutschland ist in Zukunftsfeldern zu schwach – Startups sind der schnellste Zugang Viele deutsche Unternehmen sind hervorragend darin, bestehende Pro- dukte noch besser zu machen. Weltklasse. Aber die Zukunft entsteht nicht nur durch bessere Versionen des Bekannten, sondern durch neue Wert- schöpfung: KI, Digitalisierung, Deep Tech, neue Daten- und Service-Ge- schäftsmodelle. Und ja: In diesen Feldern sind wir als Standort zu oft unterrepräsentiert. Das ist aktuell frustrie- rend – aber auch eine Chance. Der schnellste Weg, fehlende Fähigkeiten in die eigene Wert- schöpfung zu holen, heißt nicht „wir machen noch einen Strategieprozess“. Er heißt: Partnerschaften. Startup-Kooperationen sind dabei pragmatisch: Sie bringen Geschwindigkeit, Fokus und einen anderen Blick auf Kundennutzen. Aber nur, wenn man sie nicht in die langsams- ten Teile der Organisation hineinzieht. „Neu denken“ heißt: schneller entscheiden, echtes Commit- ment geben, konsequent skalieren Was viele unterschätzen: Die Hürde ist nicht, ein Pilotprojekt zu starten. Die Hürde ist, daraus eine Skalierung zu machen. Dafür braucht es: • Klare Prioritäten: Welche Use Cases sind „must win“ – und welche sind nett, aber nicht relevant? • Schnelle Entscheidungen: Wer darf innerhalb von Tagen entscheiden – nicht erst nach der nächsten Lenkungskreissitzung? • Echte Budgets: Pilotbudget ist kein Skalierungsbudget. Wer Wirkung will, muss investieren. • Eine Rollout-Logik: Pilot Integration Rollout. Mit festen Meilenstei- nen und einem Owner, der daran gemessen wird. Das bedeutet auch, Kapital und Aufmerksamkeit weg von der reflexhaften Fortschreibung dessen, was man schon immer gemacht hat. Das ist der Unterschied zwischen Kooperation mit Startups als PR- oder eben Deko- Element und echter Kooperation als Produktivitätsmotor für den Unter- nehmenserfolg. Denn am Ende darf die Frage nicht sein, ob das Unternehmen „innovativ“ wirkt. Die Frage ist: Ob es schneller wird. Und dafür sind Startup-Kooperationen eines der schärfsten Werkzeuge, die wir haben – wenn wir den Mut haben, sie wie ein handfestes Werkzeug zu benutzen. ❚ 28 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück
IT-SICHERHEIT s e g a m I e e r F a c c i p y m m r a / m o c . f r 3 2 1 © DIGITALISIERUNG UND CYBERSICHERHEIT Mit digitaler Resilienz Angriffen widerstehen Immer mehr Unternehmen erkennen die Notwendigkeit, ihre Geschäftsmodelle zu digitalisieren. Damit wächst jedoch die Verantwortung, die eigene Sicherheitsstrategie zu überprüfen und adäquate Sicher- heits- und Krisenstrukturen aufzubauen, um die digitale Resilienz nachhaltig zu stärken. Unternehmen in Deutschland sind bereit für die digitale Zukunft, stehen aber vor großen Her- ausforderungen bei der Umsetzung in die Pra- xis. Einer aktuellen FACIS-Umfrage „Europas di- gitale Zukunft“ („Unlocking New Digital Business Models in Europe 2026“) zufolge pla- nen 96 Prozent der Entscheider in Deutschland in kleinen und mittelständischen Industrieun- ternehmen, in den kommenden drei Jahren di- gitale Geschäftsmodelle einzuführen. Knapp 90 Prozent der befragten Unternehmen in Europa haben nach eigener Einschätzung bereits eine Digitalisierungsstrategie erarbeitet und 80 Pro- zent schon eine KI-Strategie eingeführt. Doch es fehlen die konkreten Schritte, um die Pläne auch in der Praxis umzusetzen: Basisthe- men wie Cybersicherheit und Datenschutz wer- den von knapp der Hälfte als größtes Hindernis genannt, gefolgt von hohen Kosten sowie ge- setzlichen und rechtlichen Herausforderungen. Weitere schon wiederholt herangezogene Hin- Die Zahl der DDoS-Angriffe im Jahr 2025 stieg um 25 Prozent auf mehr als 36.700 Fälle. derungsgründe sind der Mangel an qualifizier- ten Fachkräften, veraltete oder unzureichende IT-Infrastruktur sowie Widerstand gegen Verän- derungen innerhalb der Organisation. Die Studie hat auch herausgefunden, dass grenz- überschreitende digitale Innovation eine Her- ausforderung bleibt. Nur gut die Hälfte der Be- fragten nimmt Europa als einen einheitlichen Markt für digitale Geschäftsmodelle wahr. „Die Bereitschaft für digitale Geschäftsmodelle ist da. Was Unternehmen heute bremst, sind fehlende gemeinsame Standards, unterschiedliche regu- latorische Rahmenbedingungen und die Kom- plexität grenzüberschreitender digitaler Zusam- menarbeit. Man könnte auch sagen: Europa hat kein Strategieproblem. Europa hat ein Umset- zungsproblem“, sagt Andreas Weiss, Geschäfts- führer des eco Verbandes. Bei der Modernisierung ihrer digitalen Infra- strukturen sind die Unternehmen in Europa zwar prinzipiell vorangekommen: Zwei Drittel zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 29
„Cyberangriffe gehören zur dauerhaften Risikolage für Wirtschaft, Staat und kritische Infrastrukturen. Besonders DDoS- Angriffe werden immer wie- der strategisch eingesetzt, um Systeme gezielt zu stören, Sicherheitsressourcen zu binden oder öffentliche Aufmerksamkeit zu erzeugen.“ IT-SICHERHEIT der Befragten bewerten ihre IT-Infrastruktur als modern, 60 Prozent setzen auf Cloud-basierte Umgebungen. Um digitales Wachstum erreichen zu können, halten knapp 80 Prozent der Befragten Partner- schaften für entscheidend. Doch nur wenige sind heute aktiv in digitalen Ökosystemen orga- nisiert oder koordinieren diese. „Der Wille zur Zusammenarbeit ist in Europa klar erkennbar. Jetzt geht es darum, digitale Ökosys- teme auch operativ nutzbar zu machen – über unterschiedliche Anbieter, Infrastrukturen und Branchen hinweg“, sagt Emma Wehrwein, Pro- jektleitung FACIS und Senior Manager Innovati- on & Digital Ecosystems bei eco. „Die zentrale Erkenntnis lautet: Europas Unter- nehmen haben eine Vorstellung, wohin sie wol- len. Die weiter bestehende Herausforderung ist nun, digitale, grenzüberschreitende Zusammen- arbeit so einfach und vertrauenswürdig zu ma- chen, dass neue Geschäftsmodelle tatsächlich skaliert werden können“, sagt Andreas Weiss. Digitalisierung erfordert mehr Sicherheit Unternehmen, die ihre digitalen Strukturen aus- bauen möchten, kommen nicht umhin, auch in die Sicherheit zu investieren. Denn die Cyberbe- drohungslage ist laut dem gerade veröffentlich- ten Bundeslagebild Cybercrime 2025 des Bun- deskriminalamts weiterhin angespannt. Beson- ders der starke Anstieg von DDoS-Angriffen so- wie die zunehmende Professionalisierung cy- WIR SPIELEN FÜR SIE EINE TRAGENDE ROLLE BIS INS DETAIL. www.stahlhallen-janneck.de Zum Gewerbegebiet 23 49696 Molbergen 04475 92930-0 30 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück berkrimineller Akteure verdeutlichen die Not- wendigkeit für Unternehmen und öffentliche Einrichtungen, ihre Cybersicherheit kritisch zu überprüfen, so der eco Verband. „Die Zahlen des Bundeslagebilds zeigen, dass Cyberangriffe zur dauerhaften Risikolage für Wirtschaft, Staat und kritische Infrastrukturen gehören. Besonders DDoS-Angriffe werden immer wieder strate- gisch eingesetzt, um Systeme gezielt zu stören, Sicherheitsressourcen zu binden oder öffentli- che Aufmerksamkeit zu erzeugen“, sagt Max Röttgermann, Leiter der eco-Kompetenzgruppe Sicherheit. Nach Angaben des BKA stieg die Zahl der DDoS- Angriffe 2025 um 25 Prozent auf mehr als 36.700 Fälle. Besonders betroffen waren Behörden, Ver- waltungen sowie Unternehmen aus den Berei- chen Verkehr und Logistik. Auch die aktuelle eco IT-Sicherheitsumfrage 2026 zeigt Nachholbedarf bei der Cyberresilienz vieler Organisationen. Im Rahmen der Umfrage unter 100 IT-Sicherheitsexpertinnen und -experten ga- ben lediglich 17 Prozent der befragten Unterneh- men an, über vollständig getestete Incident- Response-Pläne für unterschiedliche Angriffssze- narien wie Ransomware, Lieferkettenausfälle oder DDoS-Angriffe zu verfügen. Nur 41 Prozent haben entsprechende Prozesse für ausgewählte Szenari- en etabliert. Weitere 23 Prozent verfügen über grundlegende Strukturen, während elf Prozent keinerlei entsprechende Notfallpläne vorhalten. „Viele Unternehmen investieren inzwischen in technische Schutzmaßnahmen, aber die organi- satorische Vorbereitung hinkt teilweise noch hin- terher. Gerade bei DDoS-Angriffen entscheiden die Geschwindigkeit und die Qualität der Reakti- on darüber, ob Dienste stabil bleiben oder es zu erheblichen Ausfällen kommt. Unternehmen soll- ten deshalb ihre Krisen- und Eskalationsprozesse regelmäßig testen und konkrete Maßnahmen zum Schutz implementieren“, so Röttgermann. KI-basierte Werkzeuge ermöglichen inzwischen Angriffe, die schneller, zielgerichteter und schwe- rer erkennbar sind. Gleichzeitig eröffnet die Tech- nologie auch neue Möglichkeiten für die auto- matisierte Angriffserkennung und wirksame Abwehrmaßnahmen. Aus Sicht der Internet- wirtschaft bedarf es klarer, nachvollziehbarer Gesetze, Verordnungen und Richtlinien, die un- abhängig von politischer Einflussnahme sind und durch neutrale Aufsichtsbehörden wie ein unabhängiges Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) durchgesetzt werden. Gerade kleine und mittlere Unternehmen benöti- gen dabei mehr Unterstützung beim Aufbau be- lastbarer Sicherheits- und Krisenstrukturen, um ihre digitale Resilienz nachhaltig zu stärken. ❚
IT-SICHERHEIT INTERVIEW: SECURE SOFTWARE & CLOUD COMPUTING „Sicherheit entsteht durch ein abgestimmtes Bündel technischer und organisatorischer Maßnahmen“ Die zunehmende Vernetzung von Produkten und der verstärkte Einsatz von Cloud-Tech- nologien eröffnen neue Möglichkeiten, bringen jedoch auch steigende Sicherheitsanfor- derungen mit sich. Unternehmen müssen sich nicht nur vor Cyberangriffen schützen, sondern auch regulatorische Vorgaben umsetzen und IT-Sicherheit in ihre Produktent- wicklung und Geschäftsprozesse integrieren. Wo die größten Herausforderungen liegen und wie Strategien für mehr Sicherheit aussehen können, erklären Dr. Matthias Meyer und Dr. Markus Fockel vom Fraunhofer IEM. Das Technologienetzwerk it’s OWL hat eine Fokusgruppe mit dem Namen „Secure Soft- ware & Cloud Computing“ ins Leben gerufen. Wofür steht diese Bezeichnung und welche Ziele möchten Sie mit dieser Initiative erreichen? Dr. Matthias Meyer: „Secure Software & Cloud Computing“ steht für eine Entwicklung, die viele Unternehmen unmittelbar betrifft: Produkte werden softwarebasierter, stärker vernetzt und zu- nehmend durch Cloud-Services ergänzt. Damit betrifft Cybersicherheit über die Unternehmens-IT hinaus immer stärker die Produktentwicklung, den Betrieb und den Lebenszyklus eines Produkts. Mit der Fokusgruppe unterstützen wir Unternehmen dabei, diese Anforderungen systematisch anzu- gehen. Im Mittelpunkt stehen sichere Cloud-Services, vernetzte Produkte und die Frage, wie EU-Re- gularien wie der Cyber Resilience Act oder NIS-2 praxisnah umgesetzt werden können. Cybersicher- heit ist dabei nicht nur Pflicht, sondern Voraussetzung für vertrauenswürdige digitale Produkte und stabile Prozesse. Die Fokusgruppe schafft Raum, um Sicherheitsstrategien zu bewerten, Erfahrungen zu teilen und übertragbare Lösungen zu entwickeln. Die Zahl neuer Regularien und Sicherheitsanforderungen steigt angesichts der wachsen- den Bedrohungen durch Cyberangriffe. Wie gut sind die Unternehmen auf deren Umset- zung vorbereitet? Dr. Markus Fockel: Das Bild ist gemischt. Viele Unternehmen haben erkannt, dass Cybersicherheit ein strategisches Thema ist. Größere Unternehmen oder Betriebe mit kritischen Produkten, internationa- len Kunden und regulierten Märkten arbeiten bereits intensiv an Risikomanagement und Complian- ce. Gleichzeitig bleibt die Umsetzung für viele Unternehmen anspruchsvoll, besonders im Mittel- stand. Die Herausforderung liegt weniger darin, dass einzelne Schutzmaßnahmen unbekannt wären. Schwie- riger ist es, Cybersicherheit dauerhaft in Entwicklungsprozesse, Lieferketten, IT-Architekturen und Ver- antwortlichkeiten zu integrieren. Unternehmen müssen wissen, welche Produkte betroffen sind, wel- che Softwarekomponenten eingesetzt werden, wie Updates bereitgestellt werden und wer im Ernstfall entscheidet. Deshalb ist Cybersicherheit nicht nur IT-Aufgabe, sondern Management-, Entwicklungs- und Organisationsaufgabe. Wo liegen aktuell die Bedrohungen bzw. Herausforderungen, wenn es um den Schutz digi- taler Produkte und Unternehmensprozesse vor Cyberbedrohungen geht? Dr. Matthias Meyer: Eine zentrale Herausforderung ist die wachsende Angriffsfläche. Maschinen, Pro- dukte, Unternehmens-IT, Cloud-Plattformen, mobile Anwendungen und externe Dienstleister sind immer stärker miteinander verbunden. Jede Schnittstelle kann ein Einfallstor sein. Gleichzeitig blei- ben viele industrielle Systeme über Jahre im Einsatz, während sich Angriffsmethoden und Sicher- heitsanforderungen schneller verändern. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 31 Dr. Matthias Meyer ist Bereichsleiter Softwaretechnik und IT-Sicherheit beim Fraunhofer IEM. „Der wichtigste Grundsatz lautet: Sicherheit darf nicht erst am Ende geprüft werden. Sie muss von Beginn an Teil der Produkt- und Service- entwicklung sein.“ Foto: Fraunhofer IEM
IT-SICHERHEIT Besonders kritisch sind veraltete Softwarekomponenten, Angriffe über Lieferketten und fehlende Transparenz im laufenden Betrieb. Wer nicht weiß, welche Komponenten eingesetzt werden, welche Daten wohin fließen und welches Verhalten ungewöhnlich ist, erkennt Angriffe oft zu spät. Cybersi- cherheit beginnt deshalb mit Transparenz über Systeme, Abhängigkeiten und Risiken. Wie könnte eine Methode bzw. Strategie aussehen, um sichere Produkte und Cloud-Ser- vices zu entwickeln? Dr. Matthias Meyer: Der wichtigste Grundsatz lautet: Sicherheit darf nicht erst am Ende geprüft wer- den. Sie muss von Beginn an Teil der Produkt- und Serviceentwicklung sein. In der Praxis bedeutet das Security by Design. Am Anfang steht eine Risiko- und Bedrohungsanalyse: Welche Funktionen hat das Produkt? Welche Daten verarbeitet es? Welche Schnittstellen gibt es? Welche Angriffe sind realistisch? Daraus werden Sicherheitsanforderungen für Hardware, Software, Cloud-Architektur und Betrieb abgeleitet. Für Cloud-Services müssen Verantwortlichkeiten klar geregelt werden: Was übernimmt der Anbieter, was bleibt Aufgabe des Unternehmens, und wie werden Zugriffe, Datenflüsse und Sicherheitsvor- fälle überwacht? Eine tragfähige Strategie verbindet Technik mit Governance und legt fest, wer Risi- ken bewertet, über Updates entscheidet, Schwachstellen behandelt und Erkenntnisse aus dem Be- trieb in die Entwicklung zurückführt. Welche technischen Maßnahmen können zu mehr Sicherheit von Cloud-Services und ver- netzten Produkten beitragen? Dr. Markus Fockel: Es gibt nicht die eine Maßnahme, die alles löst. Sicherheit entsteht durch ein abge- stimmtes Bündel technischer und organisatorischer Maßnahmen in Anbetracht einer Risikoeinschät- zung. Bei vernetzten Produkten sind Minimierung der Angriffsfläche und abgesicherte Schnittstellen, zum Beispiel durch verschlüsselte Kommunikation oder starke Authentifizierung, Schwachstellenma- nagement und sichere Update-Mechanismen besonders wichtig. Bei Cloud-Services spielen Identitäts- und Zugriffsmanagement, Mehr-Faktor-Authentifizierung, Ver- schlüsselung, Protokollierung, Monitoring und eine saubere Trennung von Systemen und Daten eine zentrale Rolle. Für industrielle Anwendungen ist außerdem Resilienz entscheidend: Unternehmen müssen handlungsfähig bleiben, auch wenn einzelne Systeme ausfallen oder angegriffen werden. Dazu gehören Backups, Wiederanlaufpläne, Netzwerksegmentierung und Angriffserkennung. Wo sehen Sie die Vorteile Ihrer Fokusgruppe, gemeinsam resiliente Sicherheitsstrategien zu entwickeln? Dr. Markus Fockel: Der größte Vorteil liegt im gemeinsamen Lernen. Viele Unternehmen stehen vor ähnlichen Fragen, müssen aber nicht jede Antwort allein entwickeln. In der Fokusgruppe bringen sie konkrete Herausforderungen ein, diskutieren sie mit anderen Betrieben und erhalten Impulse aus Forschung und Praxis. Das ist wertvoll, weil Cybersicherheit kein isoliertes Thema ist. Vernetzte Pro- dukte, Cloud-Services und Lieferketten verbinden Unternehmen miteinander. Gerade bei neuen Regularien entsteht Interpretationsbedarf: Welche Anforderungen gelten für mein Produkt? Wie tief muss eine Risikoanalyse gehen? Welche Nachweise werden künftig erwartet? Sol- che Fragen lassen sich im Austausch praxisnäher beantworten. Für it’s OWL ist das ein typischer Netz- werkauftrag: Wissen aus Forschung und Unternehmenspraxis zusammenbringen und daraus Ansät- ze entwickeln, die auch für andere Unternehmen nutzbar werden. Können Sie ein Beispiel nennen, das die IT-Sicherheit und Cloud Resilience in der Praxis verbessert hat? Dr. Markus Fockel: Ein gutes Beispiel ist das it’s OWL-Projekt IoT-ScuBA. Dort haben wir vom Fraunho- fer IEM mit Diebold Nixdorf und Miele daran gearbeitet, die Entwicklung und Pflege sicherer IoT-Sys- teme zu erleichtern. Betrachtet wurden unter anderem vernetzte Saugroboter von Miele und die Si- cherheit von Geldautomaten von Diebold Nixdorf. Der Ansatz verbindet Bedrohungsanalysen mit Angriffsdetektion – und zwar zyklisch: Der praktische Nutzen liegt darin, dass Sicherheit nicht als einmalige Prüfung verstanden wird, sondern als kontinu- ierlicher Prozess. Es geht darum, mögliche Bedrohungen zu ermitteln und daraus Schutzmechanis- men für Hardware, Software und Prozesse abzuleiten, zum Beispiel die Angriffsdetektion. Im Betrieb erkannte Angriffe werden dann in die Bedrohungsanalyse zurückgespielt, um dort mit Wissen aus dem Feld, nicht nur nach Bauchgefühl, die Bedrohungslage und Schutzmechanismen kontinuierlich neu zu bewerten und anzupassen. ❚ 32 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück Dr. Markus Fockel ist Gruppenleiter Anforderungsanalyse und Entwurf beim Fraunhofer IEM und Leiter der it’s OWL Fokusgruppe „Secure Software & Cloud Computing“. „Cybersicherheit ist nicht nur IT-Aufgabe, sondern Management-, Entwi- cklungs- und Organisa- tionsaufgabe.“ Foto: Fraunhofer IEM
UNTERNEHMEN ERFOLGSFAKTOR THG-QUOTENHANDEL So lassen sich Zusatzerlöse aus betrieblicher Elektromobilität erzielen Die Transformation hin zu einer klimaneutralen Wirtschaft schafft für Unternehmen nicht nur regulato- rische Herausforderungen, sondern auch neue Erlöspotenziale. Ein besonders praxisnahes Instrument ist der Handel mit Treibhausgasminderungsquoten (THG-Quote). Für Betreiber von Ladeinfrastrukturen entwickelt sich dieser Markt zunehmend zu einem wirtschaftlich relevanten Baustein – und zu einer Möglichkeit, Investitionen in Elektromobilität schneller zu refinanzieren. Vom Klimaziel zum Geschäftsmodell Grundlage der THG-Quote ist die gesetzliche Verpflichtung von Mineralöl- unternehmen, den CO₂-Ausstoß ihrer Kraftstoffe schrittweise zu reduzie- ren. Können diese Minderungen nicht vollständig selbst erreicht werden, besteht die Möglichkeit, Emissionseinsparungen aus anderen Bereichen zu erwerben. Genau hier setzt die Elektromobilität an: Beim Laden von Elek- trofahrzeugen entstehen im Vergleich zu konventionellen Verbrennern deutlich geringere CO₂-Emissionen. Diese Differenz kann bilanziell erfasst und als handelbare Quote vermarktet werden. Für Unternehmen mit Ladeinfrastruktur entsteht daraus ein zusätzlicher Wertstrom. Die Herausforderung liegt jedoch in der umfassenden Daten- erfassung, regulatorisch korrekten Meldung sowie effizienten Vermark- tung der Quoten. Bündelung schafft Marktzugang Einzelne Ladepunkte generieren nur begrenzte Mengen an THG-Quoten. Wirtschaftlich interessant wird der Handel daher erst durch die Bündelung größerer Volumina. Dienstleister wie Westfalen Weser übernehmen hierbei eine zentrale Rolle: Sie erfassen die Lademengen der Partner, aggregieren diese und geben sie zur Anmeldung beim Umweltbundesamt weiter. Diese Struktur ermöglicht es, aus vielen dezentralen Ladepunkten ein marktfähiges Gesamtportfolio zu entwickeln. Die so entstehenden Quoten werden anschließend in größeren Paketen an quotenverpflichtete Unter- nehmen veräußert. Für die Abnehmer entsteht Planungssicherheit bei der Erfüllung gesetzlicher Vorgaben, während Ladepunktbetreiber von profes- sionellen Vermarktungsstrukturen profitieren. Transparente Erlösverteilung als Erfolgsfaktor Nach erfolgreicher Vermarktung werden die Erlöse gemäß vertraglichen Vereinbarungen an die beteiligten Partner ausgeschüttet. Für Unterneh- men bedeutet dies: Ohne zusätzlichen operativen Aufwand lassen sich zu- sätzliche Einnahmen generieren. Gerade in einem Marktumfeld mit stei- genden Investitionen in Ladeinfrastruktur stellt dies einen wichtigen Beitrag zur Wirtschaftlichkeit dar. Zugleich reduziert sich die administrative Komplexität erheblich. Die regu- latorischen Anforderungen – von der korrekten Datenerhebung bis zur Kommunikation mit Behörden – erfordern spezifisches Know-how. Durch die Auslagerung dieser Prozesse an spezialisierte Partner können sich Un- ternehmen auf ihr Kerngeschäft konzentrieren. Der THG-Quotenhandel verbindet Klimaschutz mit wirtschaftlichem Nutzen. Für Betreiber von Ladeinfrastruktur bietet sich die Chance, Emissionseinsparungen in messbare finanzielle Vorteile umzuwandeln. Foto: Westfalen Weser Strategische Bedeutung für Unternehmen Der THG-Quotenhandel ist mehr als ein kurzfristiges Zusatzgeschäft. Er fügt sich in eine ganzheitliche Nachhaltigkeitsstrategie ein und stärkt die Positionierung von Unternehmen im Kontext der Energiewende. Wer früh- zeitig Strukturen schafft und Ladeinfrastruktur systematisch erfasst, er- schließt sich langfristige Wettbewerbsvorteile. Zudem wächst die Relevanz des Themas mit der zunehmenden Elektrifizie- rung des Verkehrs. Mit steigenden Lademengen erhöhen sich automatisch auch die handelbaren Quotenvolumina. Unternehmen, die heute in ent- sprechende Prozesse und Partnerschaften investieren, sichern sich damit auch künftig stabile Zusatzerlöse. Fazit: Der THG-Quotenhandel verbindet Klimaschutz mit wirtschaftlichem Nutzen. Für Betreiber von Ladeinfrastruktur bietet sich die Chance, Emissi- onseinsparungen in messbare finanzielle Vorteile umzuwandeln. Modelle wie das von Westfalen Weser zeigen, wie durch Bündelung, professionelle Abwicklung und transparente Erlösverteilung ein effizienter Zugang zum THG-Markt geschaffen wird. In einer zunehmend regulierten Energiewelt ist dies ein Beispiel dafür, wie aus gesetzlichen Anforderungen echte Ge- schäftsmodelle entstehen können. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 33
UNTERNEHMEN SOFTWARE FÜR DEN FENSTERBAU „Komplexität darf kein Risiko mehr sein“ Steigende Variantenvielfalt, komplexe technische Anforderungen und wachsender Zeitdruck stellen Fensterproduzenten vor immer größere Herausforderungen. Vor allem dann, wenn Konfiguration, Warenwirtschaft und Fertigung nicht reibungslos zusammenspielen. Mit COBUS ADULO NOVA bringt das Unternehmen COBUS ADULO eine cloudfähige Plattform auf den Markt, die diese Prozesse auf einer gemeinsamen Datenbasis verbindet. Wir haben mit Franz Hensen, Geschäftsführer von COBUS ADULO, über die Beweggründe, die Technologie und den Weg in die Praxis gesprochen. Herr Hensen, viele Fensterproduzenten berichten von wachsendem Abstimmungs- aufwand und steigendem Fehlerrisiko. Wo liegt aus Ihrer Sicht die eigentliche Ursache? Franz Hensen: Die Ursache liegt meist in ge- wachsenen Softwarelandschaften. In vielen Be- trieben sind einzelne Prozessschritte nur unzu- reichend miteinander verbunden. Technische Regeln, Stücklisten und Maschineninformatio- nen werden mehrfach erfasst oder müssen ma- nuell angepasst werden. Ändert sich etwas in der Konfiguration, wirkt sich das nicht automa- tisch auf die nachgelagerten Prozesse aus. Das verlängert die Durchlaufzeiten, erhöht den Ab- „Wer auch künftig wirtschaftlich, flexibel und sicher produzieren will, sollte sich frühzeitig mit einer durchgängigen und zukunftsfähigen Softwarelösung auseinandersetzen.“ stimmungsaufwand zwischen Arbeitsvorberei- tung und Fertigung. Genau dort entstehen die meisten Fehler. Was unterscheidet COBUS ADULO NOVA von den bisherigen, gewachsenen System- landschaften? Franz Hensen: COBUS ADULO NOVA ist eine cloudfähige Webanwendung für Produzenten und Händler von Fenstern aus PVC, Holz und Holz/Alu, die den gesamten Prozess auf einer gemeinsamen Datenbasis abbildet. Von der technischen Konfiguration über die Warenwirt- schaft bis hin zur Maschinenansteuerung. Alle relevanten Informationen stehen damit konsis- 34 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück Foto: COBUS ADULO
tent und jederzeit aktuell zur Verfügung. Medi- enbrüche, wie sie in vielen Betrieben heute noch üblich sind, entfallen weitgehend. Wir entwickeln seit über 40 Jahren Software für die Fensterbranche und haben in dieser Zeit sehr genau gesehen, wo die Grenzen gewachse- ner Systemlandschaften liegen. Viele Lösungen sind über Jahre entstanden und funktionieren so lange gut, wie sich Anforderungen nur schrittweise verändern. Die heutige Varianten- vielfalt und Prozesskomplexität stellen diese Strukturen jedoch zunehmend infrage. Deshalb haben wir uns bewusst entschieden, mit COBUS ADULO NOVA eine Plattform von Grund auf neu zu entwickeln. Mit einer klaren Architektur und einer durchgängigen Datenba- sis. Aktuell stehen wir kurz vor dem Go Live der ersten Ausbaustufe. Können Sie diesen durchgängigen Prozess konkreter beschreiben? Franz Hensen: Die Kette beginnt bei der Konfi- guration und führt über die Kalkulation und die Warenbestellung bis zur Maschinendatenerstel- lung und schließlich zu den Auswertungen. Än- derungen, die an einer Stelle vorgenommen werden, werden automatisch übernommen und stehen allen folgenden Prozessschritten konsis- tent zur Verfügung. Das ist der entscheidende Unterschied zu Systemen, in denen jeder Schritt für sich gepflegt werden muss. Komplexe Sonderkonstruktionen gelten in der Branche als besonders fehleranfällig. Wie begegnet COBUS ADULO NOVA dieser Herausforderung? Franz Hensen: Technische Regeln, Abhängigkei- ten und Fertigungslogiken werden systematisch geprüft, noch bevor ein Fehler in die Fertigung gelangen kann. Eine integrierte 3D-Visualisie- rung unterstützt dabei das Verständnis auch komplexer Konstruktionen bereits in der Konfi- gurationsphase. Das erhöht die Transparenz für alle Beteiligten und reduziert Fehler schon in ei- ner sehr frühen Phase des Prozesses. Im Material wird auch von einer KI-basier- ten Eingabemöglichkeit gesprochen. Was steckt dahinter? Franz Hensen: Wir wollen, dass die Eingabe, ge- rade bei komplexen Konfigurationen, möglichst einfach bleibt. Durch die AI-basierte Eingabe- möglichkeit wird das nach unserer Erfahrung kinderleicht. Verbunden mit moderner Web- Franz Hensen, Geschäftsführer COBUS ADULO: „COBUS ADULO NOVA ermöglicht standortübergrei- fendes Arbeiten, reduziert den Wartungsaufwand deutlich und erlaubt eine modulare Erweiterung der Software.“ Foto: COBUS ADULO UNTERNEHMEN technologie entsteht so eine Plattform, die auch weniger erfahrenen Anwendern einen schnel- len und sicheren Zugang zur Konfiguration er- möglicht. Das Beste: Der Anwender kann mit der KI interagieren und jeder Zeit wieder eigen- ständig die Verantwortung übernehmen. Übri- gens: AI steht für ADULO Intelligence. Welche Vorteile bringt die webfähige Ar- chitektur konkret für den laufenden Be- trieb? Franz Hensen: Sie ermöglicht standortübergrei- fendes Arbeiten, reduziert den Wartungsauf- wand deutlich und erlaubt eine modulare Er- weiterung der Software. Unternehmen sind damit nicht auf eine starre, einmal festgelegte Konfiguration festgelegt, sondern können die Plattform Schritt für Schritt an wachsende An- forderungen anpassen. Moderne Schnittstellen sorgen für reibungslose Anbindung weiterer Prozesse. Die klare Systemarchitektur schafft zu- dem die Grundlage für stabile Prozesse und eine langfristige Weiterentwicklung der Software. Viele Unternehmen scheuen den Umstieg auf eine neue Plattform aus Sorge um den laufenden Betrieb. Wie gehen Sie damit um? Franz Hensen: Diese Sorge nehmen wir sehr ernst. COBUS ADULO NOVA ist als langfristige Plattform konzipiert, bei der bestehende Prozes- se und Investitionen berücksichtigt werden kön- nen. Der Übergang erfolgt schrittweise und planbar, ohne dass der laufende Betrieb beein- trächtigt wird. Es geht uns nicht um einen radi- kalen Schnitt, sondern um eine verlässliche Ent- wicklung hin zu einer zukunftsfähigen Lösung. Zum Abschluss: Welchen Rat geben Sie Fensterproduzenten, die aktuell vor der Entscheidung stehen, ihre Softwareland- schaft zu erneuern? Franz Hensen: Wer auch künftig wirtschaftlich, flexibel und sicher produzieren will, sollte sich frühzeitig mit einer durchgängigen und zu- kunftsfähigen Softwarelösung auseinanderset- zen. Komplexität wird in unserer Branche nicht abnehmen. Ganz im Gegenteil. Entscheidend ist, dass Konfiguration, Warenwirtschaft und Produktion zuverlässig und fehlerfrei zusam- menspielen. Genau das haben wir mit COBUS ADULO NOVA umgesetzt. ❚ www.cobus-adulo.de zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 35
UNTERNEHMEN ENERGETISCHE SANIERUNG VON BETRIEBSSTANDORTEN Warum am Anfang die Planung steht – nicht die Technik Wie aus einzelnen Energieprojekten ein Standort wird, der zusammenpasst – heute und in Zukunft. Machen wir uns nichts vor: Die energetische Modernisierung von Betriebs- standorten ist nicht selten mit hohen Investitionskosten verbunden. Und die mitunter langen Jahre bis zum Return on Invest dämpfen verständli- cherweise zusätzlich die Stimmung für neue Projekte. Dennoch ist beson- ders in diesem Kontext klar: „Wer nicht geht mit der Zeit, geht mit der Zeit!“ Die Gründe dafür sind handfest und betreffen unterschiedliche Rollen. Ei- gentümer von Gewerbeobjekten tun sich mit der Neuvermietung schwer, wenn der Vormieter wegen zu hoher Betriebskosten ausgezogen ist. Auf der Betreiberseite gilt dieselbe Logik mit umgekehrtem Vorzeichen: Wer Strom aus eigener Erzeugung in der Betriebsrechnung hat, senkt seine Energiekosten und verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil. Und im Kun- dengeschäft wächst der Anspruch an „Zero Emission“ – wer ihn ignoriert, verliert auf Dauer Aufträge. Die Photovoltaik-Anlage hat mittlerweile schon einen festen Platz auf dem Dach. Dazu passen auch ein Batterie-Speicher und die Wärmepumpe. In zunehmendem Maße kommt die Ladeinfrastruktur für den Pkw-Fuhrpark und Nutzfahrzeuge hinzu. Was hoffentlich niemanden überrascht: Die Komponenten können nicht einfach, wie die berühmten bunten Kunststoff-Bauklötzchen, zusammen- gesteckt werden. Wie die einzelnen Komponenten zusammenspielen, be- stimmen die Regeln der Elektrotechnik – nicht die Investitionsrechnung, nicht der Leistungspeak der PV-Anlage, nicht die Kapazität des Batterie- speichers, nicht die Ladeleistung der einzelnen Ladepunkte. Die 22 besten Fußballspieler dieser Welt können kein WM-Finale austra- gen ohne Rasen, ohne Ball, ohne Linien, ohne Schiedsrichter, Trainer, Tri- kots, Seitenlinien und Regelwerk. 22 Menschen in kurzen Hosen sind kein Fußballspiel. Kein Zusammenspiel ohne Plan Der gemeinsame Nenner aller Energieprojekte ist die Infrastruktur, die sich alle Komponenten teilen: Netzanschluss, Hausverteilung, Kabeltrassen, Energiemanagement-Systeme, Software und Schaltanlagen. Wer ein ein- zelnes Gewerk plant, ohne den späteren Bedarf der anderen zu kennen, dimensioniert ohne Anker – und trifft mit dem nächsten Projekt auf eine Infrastruktur, die nicht dafür ausgelegt wurde. Die nachträgliche Anpas- sung kostet dann erheblich mehr als die vorausschauende Planung gekos- tet hätte. Und für alle Vorhaben muss dann auch genug Energie am Stand- 36 markt & wirtschaft 7 / 2026
ort ankommen oder den Standort wieder verlassen können. Das geht über den Netzanschluss. Der Ausbau des Netzanschlusses kostet Zeit und kostet Geld. Die Netzkapazitäten sind schon heute vielerorts am Anschlag. Nicht jeder Standort bekommt die beantragte Leistung. Neue Mittelspannungs- ringe entstehen mit vielen Jahren Vorlaufzeit – nicht selten zehn Jahren oder mehr. Wer also den Netzanschluss „anfasst“, ohne den zukünftig po- tenziell größten Verbraucher am Standort – die Ladeinfrastruktur – mitzu- denken, um eine neue PV-Anlage ins Netz einspeisen zu können, manö- vriert mitunter in eine Sackgasse. Die Überschrift verrät es schon: Auf all dies gibt es eine Antwort. Und die nennt sich „Planung“. Was „Planung“ wirklich heißt „Planung“ ist ein dehnbarer Begriff. Für den einen ist es eine grobe Skizze des Stellplatzes, für den anderen ein vergabefertiger Plansatz – und die- se Unschärfe weckt schnell falsche Erwartungen. In der Bau- und Inge- nieurwelt ist das längst gelöst: Die Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) gliedert Planung in neun aufeinander aufbauende Leistungsphasen, von der Grundlagenermittlung über die Entwurfs- und Ausführungsplanung bis zur Objektüberwachung. Aber als Lade.ZEIT machen wir doch nur die Ladeinfrastruktur? Genau. Und daher gehört für uns der Standort als Gesamtobjekt in unsere Planungskultur. Oft schon Jahre, bevor die Projektierung und Umsetzung beginnt, legen wir – vom größten Verbraucher Ladeinfrastruktur her ge- dacht – fest, welches Zusammenspiel wir mit den anderen Gewerken und der Energieinfrastruktur insgesamt brauchen werden. Unser Lade.ZEIT-Weg strafft die neun HOAI-Phasen in handlichere fünf – vom ersten Standort-Schnellcheck bis zur vollständigen Fachplanung nach HOAI und Projektumsetzung: 1. Zieldefinition. Was soll die Infrastruktur leisten – heute und in fünf Jah- ren? Fahrzeugtypen, Einsatzprofile und Wachstumsperspektive werden festgehalten, bevor über Technik gesprochen wird. 2. Machbarkeitsprüfung. Netzanschluss, verfügbare Leistung und Flä- chensituation werden geklärt, dazu ein erster Kostenkorridor. Hier zeigt sich früh, was am Standort möglich ist – und was Vorlauf braucht. 3. Konzept. Ladepunkte werden dort geplant, wo Fahrzeuge ohnehin ste- hen, und mit Photovoltaik, Speicher und Lastmanagement zusammenge- dacht – nicht dort, wo die Kabelführung am einfachsten ist. 4. Ausführungsplanung. Alle technischen Details werden in eine bau- und vergabefertige Form gebracht – die Grundlage für belastbare Angebo- te und eine saubere Umsetzung. 5. Umsetzung und Betrieb. Koordination aller Gewerke, Inbetriebnahme und Übergabe in den laufenden Betrieb – mit einem festen Ansprechpart- ner durch alle Phasen hindurch. Nicht jeder Standort durchläuft alle Phasen mit derselben Tiefe. Aber die Reihenfolge bleibt: Wer mit Phase drei beginnt, weil die Hardware schon feststeht, holt die ersten beiden Phasen später teuer nach. Warum nochmal Planung? Planung visualisiert Komplexität. Planung schafft (Investitions-)Klarheit. Planung schafft Sicherheit. Planung minimiert Risiko. UNTERNEHMEN Viele Bauherren sind es gewohnt: Vor oder nach jeder Projektphase kommt ein Nachtrag zum ursprünglichen Auftrag. Unvorhergesehene Umstände zwingen die Projektpartner dazu, noch einmal nachzujustieren. Was üblich ist, ist nicht immer nötig. Mit einer Fachplanung mindern Bauherren in laufenden Projekten Abwei- chungen vom ursprünglichen Projektauftrag auf das, was sich nicht vorher- sehen lässt. Gerade im Tiefbau ist das Potenzial für unvorhergesehene Bo- denfunde groß: Altlasten, Kampfmittel oder nicht dokumentierte Leitungen im Erdreich. Aber: Eine nicht vorausschauende Fachplanung oder eine Pro- jektierung von Einzelgewerken führt vermeidbar dazu, dass Unterverteilun- gen oder Abgänge einer Photovoltaik-Anlage in einen unterdimensionier- ten Verteilerschrank gesetzt werden, der keinen Anschluss anderer Gewerke zulässt. Es ging in dem Projekt ja nicht um einen Batterie-Speicher oder La- deinfrastruktur. Wer konnte ahnen, dass der Trafo und die Leitungswege unter dem Parkplatz zukünftig noch Platz für andere, größere Kabel brau- chen würden. Dann baut man den Trafo halt um und buddelt den Parkplatz wieder auf. Ist ja kein Problem. Genug der Polemik. Hier noch einmal knackig auf den Punkt, warum wir die Fachplanung für das unabdingbare Grundgerüst eines jeden Projektes halten: • Klarheit vor dem ersten Spatenstich. Planung macht die Komplexität des Standorts sichtbar und entscheidbar – aus einem Bauchgefühl wird eine belastbare Grundlage. • Eine Investition, die beim ersten Mal sitzt. Keine doppelt geöffneten Trassen, keine zu klein dimensionierte Technik, keine teure Nachrüstung. • Weniger Nachträge. Ein durchgerechnetes Zielbild ersetzt böse Über- raschungen im Projektverlauf durch planbare Kosten. • Zeitvorsprung beim Netz. Der Anschlussbedarf wird früh angemel- det und gesichert, bevor knappe Kapazität im Netzgebiet anderweitig vergeben ist. • Skalierbar statt zweimal gebaut. Investitionen erfolgen bedarfsge- recht und bleiben erweiterbar – vom Pilotprojekt bis zur vollen Flotte. • Verhandlungsstärke. Mit belastbaren Zahlen tritt man Netzbetreibern, Energieversorgern und Herstellern aus einer klaren Position gegenüber. • Förderfähigkeit. Die Planungsschritte sind im Kern dieselben, die För- derprogramme als Antragsvoraussetzung verlangen. Wer plant, ist an- tragsreif – für jedes Förderfenster. Der unspektakuläre erste Schritt Mit dem Lade.ZEIT-Weg wählen wir einen bewusst einfachen Einstieg: Er beginnt mit einer Bestandsaufnahme, nicht mit einer Investition. Wem ge- hört der Standort, wer darf was entscheiden? Wer ist der zuständige Netz- betreiber, und welche Anschlusssituation liegt vor? In welchem Zustand sind die Elektroinstallationen, wo stehen Fahrzeuge ohnehin und wie lan- ge, und wie lassen sich Photovoltaik und Energiemanagement einbinden? Diese erste Phase ist bewusst niederschwellig – und sie entscheidet darü- ber, ob das spätere Zielbild trägt. Die Modernisierung des eigenen Stand- orts ist in den meisten Fällen keine Frage des Ob mehr, sondern des Wie und Wann. Wer diese Antwort nicht den Umständen überlässt, sondern aktiv plant, behält die Kontrolle über Reihenfolge, Tempo und Kosten. Ein kostenloser Praxis-Leitfaden zur Standortinventur – in acht Schritten zur belastbaren Planungsgrundlage – steht unter lade-zeit.de/standortin- ventur zum Download bereit. ❚ Autor des Beitrags ist Holger Janutta-Winkler, Senior Key Account Manager bei Lade.Zeit. zurück markt & wirtschaft 7 / 2026 37
UNTERNEHMEN HISTORISCHES GASTHAUS BUSCHKAMP Wo Genuss Wurzeln schlägt Das Historische Gasthaus Buschkamp ist für sein gastronomisches Konzept mit der Slow-Food-Urkunde ausgezeichnet worden. Zwischen Kräuterbeeten, blühenden Pflanzen und dem Duft frischer Zutaten wird schnell deutlich, dass das Historische Gasthaus Buschkamp einen besonderen Weg geht. Hier be- ginnt gutes Essen nicht erst in der Küche, sondern oft schon wenige Schritte vor der Haustür. Für dieses konsequente Bekenntnis zu Regionalität, Nachhal- tigkeit und handwerklicher Kochkunst ist das Traditionshaus nun erneut mit der Slow-Food-Urkunde ausgezeichnet wor- den. Eine Ehrung, die weniger als Auszeichnung für einen einzelnen Erfolg verstanden werden kann, sondern vielmehr als Anerkennung einer über Jahre gewachsenen Haltung. Der weitläufige Kräutergarten des Hauses ist dabei weit mehr als ein dekoratives Element. Zahlreiche Kräuter für die Küche gedeihen hier ebenso wie Tomaten und andere Zu- taten, die später auf den Tellern der Gäste landen. Hinzu kommt eigener Honig – ein weiteres Beispiel dafür, wie eng im Buschkamp Natur, Landwirtschaft und Gastronomie mit- einander verbunden sind. Diese Nähe zu den Produkten prägt die Küche des Hauses. Statt kurzlebigen Trends zu folgen, setzt man auf saisonale Zutaten, traditionelle Handwerkskunst und die Zusammenarbeit mit regionalen Erzeugern. Das Ergebnis ist eine Küche, die ihre Her- kunft nicht versteckt, sondern bewusst sichtbar macht. „Gerade in einer Zeit, in der Lebensmittel häufig austausch- bar erscheinen, verstehen wir uns als Ort der Wertschätzung – für Produkte, Produzenten und die Kultur des gemeinsa- men Genusses“, sagt Hausherr und Küchenchef Silvio Eber- lein. Die Slow-Food-Urkunde bestätigt diesen Anspruch er- neut und würdigt ein gastronomisches Konzept, das nicht auf Inszenierung setzt, sondern auf Authentizität. So ist die Auszeichnung vor allem ein Zeichen dafür, dass die Idee von „gut, sauber und fair“ im Buschkamp nicht nur auf dem Papier existiert, sondern täglich gelebt wird – vom Kräu- tergarten bis auf den Teller. Kulinarisches Aushängeschild und Adresse für exzellente Wein- und Genusskultur Es ist nicht die erste Auszeichnung, die das Historische Gast- haus Buschkamp in diesem Jahr bekommen hat: So erhielt das Haus gleich zwei renommierte Prämierungen des HENRIS Guides 2026, die die außergewöhnliche Qualität des Restau- rants würdigen: Für seine herausragende Weinkarte beka- men die Bielefelder die Höchstbewertung von fünf Weintrau- ben in der Kategorie „Best National Selection 2026“. Darüber hinaus wurde das Buschkamp mit dem begehrten Diamanten „Passion for Culinary Excitement 2026“ ausgezeichnet. Gastronomie mit Authentizität: Restaurant-Chef Silvio Eberlein und Serviceleiterin Gesa Rehpöhler Für Gastgeber Silvio Eberlein und sein Team sind die Ehrungen eine Bestätigung jahrelanger Arbeit und konsequenter Quali- tätsorientierung. Die Auszeichnungen würdigen nicht nur den Umfang der Weinkarte, sondern vor allem deren inhaltliche Tiefe, ihre sorgfältige kuratierte Auswahl sowie die harmoni- sche Verbindung von Wein und Küche. „Eine große Weinkarte entsteht nicht durch Quantität, sondern durch Leidenschaft, Wissen und die Fähigkeit, für jeden Gast den passenden Wein zu finden“, betont Restaurantleiterin Gesa Rehpöhler. Ebenso bedeutend ist der verliehene Diamant „Passion for Culinary Excitement 2026“. Diese Ehrung zeichnet Häuser aus, die ihren Gästen weit mehr als ein klassisches Restaurant-Er- lebnis bieten. Prämiert werden Betriebe, die Genuss, Gastlich- keit, handwerkliche Perfektion und emotionale Erlebnisse auf besondere Weise miteinander verbinden. In den historischen Gebäuden des Museumshofs Senne wird seit Generationen westfälische Gastfreundschaft gepflegt. Gleichzeitig hat sich das Haus unter der Leitung von Silvio Eberlein zu einer modernen Genussadresse entwickelt, die weit über die Region hinaus Beachtung findet. Für die Region Ostwestfalen-Lippe sind die Ehrungen zu- gleich ein starkes Signal: Spitzenleistungen in Gastronomie und Weinkultur entstehen nicht nur in den großen Metropo- len, sondern auch dort, wo Tradition, Leidenschaft und Quali- tätsbewusstsein über Jahrzehnte gewachsen sind – wie im Historischen Gasthaus Buschkamp in Bielefeld-Senne. ❚ 38 markt & wirtschaft 7 / 2026 zurück Foto: privat
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